宣城亚夏国际汽车城项目分析与策划.ppt

经营模式定位 1、国际高档次品牌4S专卖店配备经营； 2、建设功能齐全、汽车品牌档次最高的汽车城； 3、建成宣城市汽车销售、维修、培训、展览、及以汽车为题材的休闲观光基地； 4、形成与众不同的汽车经营+汽车文化+娱乐休闲的经营模式。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 30 合肥智扬房产代理有限公司 第三十一页，共五十七页。 品牌定位 通过对本项目的整合推广，使本项目成为安徽省汽车经销商首屈一指的汽车集散地；和华东地区乃至全国知名的汽车零件集散地； 通过对本项目的广告宣传，使之成为宣城市的具有象征性的建筑群，使开发商通过市场的塑造成为明星企业，从而达到双赢的目的，为以后的房产开发及其他项目的开发打好坚实的基础。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 31 合肥智扬房产代理有限公司 第三十二页，共五十七页。 经营功能定位 集汽车、汽配贸易、展示展销、物流配送、维修检测、汽车美容、汽车租赁、售后服务、科教博览、电子商务、信息咨询、商务办公、文化旅游、娱乐、俱乐部、食宿等功能为一体； 汽车美容商品超市、技能培训中心、信息交流、休闲中心、车主沙龙配备齐全； 组织车主俱乐部，汽车城内配有生态公园、茶艺馆、露天吧，饮食娱乐一应俱全。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 32 合肥智扬房产代理有限公司 第三十三页，共五十七页。 购车群体定位 政府、党派、社会团体、企事业单位等。 这一购车群体主要是公款消费者，这些单位购车受国家配额限制，车子讲究大气和排气量，价格在以中低档为多。 企业家、私营业主 、商人、有技能的专家和专业人士。 这些人是先富起来、有一定实力，讲究车子的品牌、款式和内在配置，其价格定位一般在中档和中高档。 大中专院校教师和国家公务员 。这一购车群体主要有稳定收入和一定外块，但其购车讲究品牌和车子的舒适性和实用性。价格一般在中低档。 从事旅游、运输的经营者。这一群体为两极分化。 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 33 合肥智扬房产代理有限公司 第三十四页，共五十七页。 项目产品策略建议 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 34 合肥智扬房产代理有限公司 第三十五页，共五十七页。 产品建议 （略） 对土地开发总平面规划建议 交通道路规划建议 户型设计的建议 对功能性配套设施的建议 对服务性配套设施的建议 建筑单位设计 平面布局的方式 建筑风格形象处理 外立面的设计建议 智能化系统的建议 （在对市场充分调研和对规划深入研讨后，与设计院、开发商进行探讨，提出相关建议） 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 35 合肥智扬房产代理有限公司 第三十六页，共五十七页。 项目产品操盘思路 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 36 合肥智扬房产代理有限公司 第三十七页，共五十七页。 操盘概论 市场型项目的操作与一般意义上的房地产项目的操作不同，而本项目更是市场型项目的延伸，是汽车与房地产项目的结合体，就更体现出本项目的独特性。 本项目的操作，我司的建议，其操盘的中心思路围绕着“打造宣城城市名片——宣城国际汽车城”“投资新热点，事业新起点”两个主题来操作。 其中：“宣城城市名片”，为树立项目在宣城乃至安徽省消费者心中的形象，以先声夺人的气势，提升项目的品牌价值，确定项目在消费者心中的地位。 “投资新热点，事业新起点”，主要是针对项目招商想来宣城“二次创业”目标客户群 宣 城 亚 夏 国 际 汽 车 城 项 目 分 析 与 策 划 要 点 Page 37 合肥智扬房产代理有限公司 第三十八页，共五十七页。 准备期 一个项目的成功操作，离不开前期充分的市场调查及各项工作的准备，前期项目的各项准备与谋划，直接与后期的集体招商，起着至关重要的作用。前期准备可以从以下几个方面着手： 与政府相关联的部门协调，力争把本项目作为宣城招商引资的重点项目，加大招力度，同时为本项目涉及到工商、税务、车辆管理所等有关部门及各项优惠政策以政府文件的形式下文。 亚夏集团应及时有针对性拿出切实可行的针对4S店、2S店及品牌专卖店的招商政策。我司建议涉及到不同品牌制定不同的招商政策，前期门槛不易过高，在具体招商活动中，形成一定的基础量以后，门槛适当上升。针对汽摩配市场商铺的销售，我司建议操盘思路是租售结合，其出租率控制在百忙之中20%左右，而