药品区域管理模板代表.ppt

价格维护的计划步骤 第二十五页，共三十八页。 铺货率 产品 省份 7月铺货率 目前铺货率 12月铺货率 拜阿 浙江 80% 90% 100% 拜阿 江西 80% 100% 100% 拜阿 山东 99% 100% 100% 拜阿 上海 79% 82% 91% 拜阿 江苏1 98% 99% 100% 拜阿 江苏2 93% 95% 100% 拜阿 江苏 90% 95% 100% 拜阿 安徽 97% 100% 100% 拜阿 平均 88% 95% 99% 拜新同 浙江 75% 80% 95% 拜新同 江西 80% 100% 100% 拜新同 山东 90% 92% 95% 拜新同 上海 49% 51% 60% 拜新同 江苏1 94% 95% 96% 拜新同 江苏2 91% 92% 100% 拜新同 江苏 90% 95% 98% 拜新同 安徽 94% 96% 98% 拜新同 平均 80% 86% 91% 拜唐苹 浙江 70% 80% 95% 拜唐苹 江西 80% 100% 100% 拜唐苹 山东 87% 90% 95% 拜唐苹 上海 44% 46% 55% 拜唐苹 江苏1 93% 94% 96% 拜唐苹 江苏2 92% 92% 100% 拜唐苹 江苏 90% 95% 98% 拜唐苹 安徽 91% 92% 95% 拜唐苹 平均 77% 84% 90% 第二十六页，共三十八页。 铺货的计划步骤 第二十七页，共三十八页。 F/WH -- Sales Development Function 区域管理季度汇报和计划 2012年 销售代表区域计划－季度报告 2012年X月 第一页，共三十八页。 目录 第二页，共三十八页。 上一季度业务分析 第三页，共三十八页。 整体业绩达成情况－季度 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 分析和说明 各季度整体的业绩达成％ 当前业绩达成或未达成的原因说明 Monthly 第四页，共三十八页。 整体业绩达成情况－月 分析和说明 各月的业绩达成％趋势 累计达成情况 当月业绩达成或未达成的原因说明 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第五页，共三十八页。 整体业绩达成情况－拜阿 分析和说明 各月的业绩达成％趋势 累计达成情况 当月业绩达成或未达成的原因说明 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第六页，共三十八页。 整体业绩达成情况－拜新同 分析和说明 各月的业绩达成％趋势 累计达成情况 当月业绩达成或未达成的原因说明 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第七页，共三十八页。 整体业绩达成情况－拜唐苹 分析和说明 各月的业绩达成％趋势 累计达成情况 当月业绩达成或未达成的原因说明 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第八页，共三十八页。 各产品销售贡献度 分析和说明 各产品的贡献度情况对销售指标对比 那几个产品上升,原因 那几个产品下降,原因 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第九页，共三十八页。 业务回顾机会和挑战汇总 问题和挑战 解决方案 第十页，共三十八页。 上一季度业务分析 第十一页，共三十八页。 整体重点客户达成情况 分析和说明 共几家重点客户占整体客户的家数比例 各月重点客户的业绩达成％趋势 累计达成情况 当月重点客户业绩达成或未达成的原因说明 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第十二页，共三十八页。 整体重点客户销量贡献度 分析和说明 各月重点客户的贡献度趋势 重点客户业绩达成％上升,贡献度上升 重点客户业绩达成％上升,贡献度下降 重点客户业绩达成％下降,贡献度上升 重点客户业绩达成％下降,贡献度下降 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Monthly 第十三页，共三十八页。 重点客户机会和挑战汇总 问题和挑战 解决方案 第十四页，共三十八页。 上一季度业务分析 第十五页，共三十八页。 区域市场竞争分析 序号 客户名称 Market Share Market Size Bayer 竞品1 竞品2 竞品3 竞品4 1 470,304 2 406,559 3 383,338 4 321,645 5 293,565 6 240,032 7 226,246 8 223,587 9 173,642 10 163,321 … …… … … … … … … 30 总计XXX家 28% 23% 16% 5% 5% 9,970,274 分析和说明 区域整体市场竞争概况 区域核心的竞争对手 数据表格和/或图形展示-来源：《业务回顾》分析工具 Month