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销售团队管理 第二十页，共四十四页。 营销管理 计划 组织 指挥 控制 会议 表单 随访辅导 工作素质报告 第二十一页，共四十四页。 达成网络覆盖率指标 业务员岗位要求 达成销售指标 提交销售记录，执行4P 负责货款回收 执行销售政策 提升品牌价值/竞争力 执行标准销售过程 执行市场推广计划 打造高效的销售团队 第二十二页，共四十四页。 管理之手 招聘 培训 激励 监督 责任 销售计划 第二十三页，共四十四页。 数据之手 市场反馈 人员变动表 客户数量表 销售数据表 差旅费用金额 市场信息收集 第二十四页，共四十四页。 双手打天下 销售计划 市场反馈 第二十五页，共四十四页。 客户资料的建立和管理 客户目标的制定和管理 销售统计 拜访频率 客户产品和后台的管理 客户信誉的评估和管理 潜在客户的资料收集 销售人员的能力培养 将30%的精力放在老客户的维护和深挖 将50%的精力放在新客户跟进, 上下关系的建立 同时不要忘了永远保留20%的精力放在接触和了解新的潜在客户 销售人员的 客户管理知识 第二十六页，共四十四页。 营销人员管理 1、月度例会 2、表格管理(工作日记等) 3、电话管理(不定期) 4、微信管理,制造压力. 5、提供方案,不让业务员摸着石头过河 6、提供支持,让业务员感受团队的力量 7、正确的激励措施,让业务员做正确的事 8、打造业务员的归宿感, 9、关键环节重点