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（一）动机的概念 动机(motivation):来源于拉丁语，是推动个体采取行为的内在驱动力。 动机：激发和维持个体进行活动，并导致该活动朝向某一目标的心理倾向或动力。 第二十七页，共四十九页。 为什么你买这一身衣服 它们很流行 它们看起来很适合我 它们使我显得很富有 它们使我显得很时髦 。。。。。。 第二十八页，共四十九页。 （二）动机的形成条件 内在条件：需要 内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。 需要是内驱力产生的基础。 内驱力与需要大致呈正相关。 第二十九页，共四十九页。 外在条件：诱因 诱因：是指能够激起有机体的定向行为，并能满 足某种需要的外部条件或刺激物。 诱因分类正诱因和负诱因。 正诱因：个体趋向或接受它而得到满足。 负诱因：个体因逃离或躲避它而得到满足。 诱因强度依赖于目标与有机体之间的距离。一般 而言，时间和空间越接近，引起趋向目标的强度就越大。 第三十页，共四十九页。 （三）动机的功能 激发功能 指向功能 维持和调节功能 第三十一页，共四十九页。 动机的作用 始发作用 导向（或选择）作用 维持作用 强化作用 终止作用 第三十二页，共四十九页。 （四）动机的种类 根据动