《汽车营销实务》课程教案1.docVIP

《汽车营销实务》课程授课设计 一、课程定位 《汽车营销实务》主要培养从事汽车企业销售活动或相关工作的专业应用型人才。本课程在汽车运用技术专业授课中作为一门能力拓展课程，是一门以培养学生的专业销售理论和应用技能为目标的课程。本课程以“汽车营销基础知识”为引领，以“汽车营销实务”为导向，以工学联合、情境授课的方式来设计课程 的授课内容和授课方法。课程拥有综合性和职业性特点。经过本课程学习，学生能很快适应汽车销售岗位，为进入汽车营销职业生涯打好坚固的基础，并能实现零距离上岗。同时课程还考虑到学生未来职业发展，经过授课，使学生具备汽车市场调研与分析、汽车市场策划等高级营销技能。 二、课程目标 知识目标 （1）掌握汽车营销的基础知识，包括汽车市场营销环境的分析、汽车市场 的调研和展望、汽车花销者的分析、汽车定价与分销的策略。 （2）掌握汽车整车销售实务与技巧、汽车营销的“六位绕车”介绍、角色 模拟训练、客户开发、款待、咨询、产品介绍、试车、商讨、成交、交车、跟踪 等知识； （3）理解汽车营销相关工作策划、作业流程并能进行制定、自评互评及工 作页的使用等。 能力目标 （1）学生能够具备收集、分析和组织职业工作所需信息的能力； （2）学生能够进行计划和组织职业工作活动； （3）学生能够依照程序标准作业，优化工作流程，协分配合工作； （4）学生能够具备继续学习，获取新知识技能以及独立解决问题的能