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第一页，共三十八页。 中国制造网网络营销和贸易实战技巧 第二页，共三十八页。 中国制造网网络营销售和贸易实战技巧 一、如何认识和寻找买家？ 二、如何处理买家询盘？ 三、如何处理订单并和买家保持长期合作？ 第三页，共三十八页。 如何认识和寻找买家？ 第四页，共三十八页。 1、如何认识买家 - 买家有哪些分类？ （1）按照规模大小：大客户、中小客户。 （2）从营销角度分类：是否已经从中国采购。 （3）按客户性质分类：采购商、经销商、批发商、零售商、品牌进口商、连锁大型超商卖场、个人消费者等； （4）从地域来分类： A、欧洲买家：作风严谨的欧洲人对产品的质量、认证、环保、节能等方面特别注重，重视程度高于对价格的关注； B、北美买家：关注价格，价格第一，喜欢物美价廉的产品； C、南美买家：对价格比较在意，同时较为狡猾，喜欢讨价还价； D、中东买家：由于气候原因，对家电、机械类产品比较偏爱，对价格和质量都比较重视；经常得寸进尺； E、亚洲买家：韩日对质量要求比较高，同时会大幅压价，日本人对信息格外关注，特别狡猾； F、非洲及一些落后国家：有质量好的买家，但也不乏诈骗者，需要小心。 第五页，共三十八页。 2、如何寻找买家 – 需要广开思路 通过关键词搜索各类商情； 通过目录搜索各类商情； （1）通过中国制造网的商情版（Offer Board）来寻找