置业顾问销售逼单技巧培训教材.pptVIP

小吴：很抱歉，你们看那两套二楼商铺其中一套已被别人定了，要不你们看看一楼的商铺吧？ 王先生：哎……如果要看一楼我们早就看了，就是因为不喜欢。如果确实被别人定了，我们也只有放弃这里去看其它项目了。（王先生此时很生气，也很遗憾，并不愿意接受置业顾问的意见） 小吴：王先生，我很理解你现在的心情，你们关注我们项目也很久了，看得出你们是非常喜欢这里的，小吴是真心希望你们能买到自己喜欢的位置，因为象我们这样的项目并不多得……小吴不会勉强你们买不满意的位置，但既然你们今天已经来了，不妨听听我建议，如果确实不喜欢你们再放弃也无妨！ （小吴掌握了王先生夫妇的心态，其它并不是不喜欢一楼，只是经济实力有限……） 7、换位思考——以退为进 换位思考 以退为进 综述——做一个受欢迎的人 实战案例— 背景介绍 人物对话P1 人物对话P2 第四十六页，共六十八页。 王先生此时已平静了许多，对小吴的一番话也表示了认同，并愿意听听…… 小吴：我刚才给您推荐一层内街商铺，是觉得我们的内街商铺后期的增值空间非常大。您想想，买两套２楼商铺，价格大概在80万左右。这样的总价和一楼已经差不多了。如果是这样的预算，那建议王先生直接买一楼的，一层虽然这个价格面积会小一点，但是一楼的小商铺是更容易出租，而且一楼商铺升值空间会更大，而且我们内街打造……加上政府大力支持，这条街后期经营有充分的