展会营销管理培训课件.pptVIP

第二节 会展代理商的选择与管理（2-1） 一、代理商的选择 （一）选择代理商应遵循的原则 1.有利于组展商业务拓展 2.认同组展商的价值理念 （二）申请代理商的基本条件 二、代理协议的内容与格式 （一）代理协议包含的内容 1.合作主体的名称及联系方式； 2.合作背景与宗旨； 3.组展商和代理商各自的权利和义务； 4.佣金的计算办法、支付时间以及支付方式； 5.违约责任及调解办法。 （二）代理协议的格式 三、代理商的管理 （一）建立代理商的定期书面报告制度 （二）严格落实代理商招展权限和价格制度 （三）加强资金管理，防范资金流失 （四）构建代理商绩效评价体系，客观评估代理商的表现 四、代理商的激励 （一）配合代理商招展、招商需要，对展览会进行全方位的宣传促销 （二）加强代理商人才培训，提高代理商业务水平 （三）建立佣金比例累进制度，提高代理商业务拓展的积极性 第五十一页，共七十五页。 第二节 会展代理商的选择与管理（2-2） 会展营销渠道管理 选择渠道成员 培训渠道成员 激励渠道成员 调整渠道安排 评价渠道成员 共同利益、合作伙伴 业绩、客户关系、价值观 资金、信誉、理念等等 增加、减少、改变代理商等等 项目意义、内容、营销技