项目5 SEO与SEM（上课用）.pptx

SEO与SEM;目 录;说一说：什么是搜索引擎？ 国内常用的搜索引擎有哪些？;什么是搜索引擎？ 指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，并将用户检索的相关信息展示给用户的系统。;什么是搜索引擎营销？;什么是搜索营销？（用户行为）;第一步，搜索关键字;第二步，触发与展现;第三步，点击链接;第四步，浏览企业网站;第五步，实现转化;搜索引擎营销的定义;付费搜索区域（红框）搜索结果一般按百度关键词竞价排名的方式排名; 自然搜索区域（蓝框）搜索结果一般按百度产品（百度知道/百科）、官网（经过SEO优化）和第三方网站（问答类、垂直/门户网站）先后顺序排名。;排名;质量度 是用来衡量推广关键词与推广内容及网民搜索词的相关程度的数值，在账户中以三个星级的形式呈现,两星以上质量度的广告创意才有可能在左侧展现。 帐户优化角度来说，质量度主要由点击率，关键词与创意匹配度以及帐户历史投放等因素决定。 出价 广告主愿意为一次点击所支付的最高费用。出价包括推广单元出价和关键词出价。 ;搜索引擎营销的最终目的是让用户发现信息，并让用户进入网页进一步获取信息。;探索关键词创意;什么是关键词创意？;关键词可以定位潜在客户，创意可以吸引潜在客户。;;（1）创意标题是一句完整的话，而不是简单的关键词堆砌。合理利用通配符让创意标题自然的包含关键词；;4.能根据提供的案例撰写关键词;小结： 1、搜索引擎营销的概念 2、关键词创意撰写的原则;练习：完成练习册P90~;通配符;举例：在 鲜花 这一推广单元下，提交了： 鲜花 999朵鲜花 99朵鲜花 节日鲜花等关键词，那么可以为该推广单元撰写如下创意： 标题：百度{鲜花},为生活添色 描述1：百度{鲜花}在手,芬芳大千世界, 让快乐升级,百度{鲜花},五环内免费送花,咨询400-000-0000. 描述2：四季鲜花随时提供，航空运输保证新鲜。更有花艺设计，力图打造中国鲜花快递第一品牌。 在网民搜索“送礼 鲜花”时，触发了关键词“鲜花”，创意中的通配符将被该关键词替代（在这个位置描述2不显???），最终展现效果如下所示： ;活动2 设计关键词投放方案;环节一 选择投放服务商;环节一 选择投放服务商: 国内服务商和海外服务商;关键词的投放 要点：企业投放关键词的主要目的是为了获取利润。在关键词的投放过程中，根据营销目的和用户范围的不同，关键词大致可以分为品牌词、通用词、竞品词、人群词、活动词。 (1)品牌词：明确带有企业品牌名称的关键词，如淘宝网、天猫商城等。在选取关键词时不能忽略品牌词，一般情况下品牌词应占关键词词量的20%左右。 (2)通用词：基于某一行业类别的关键词，如鞋、衣服等。通用词由于流量大、搜索意图不明确等原因导致竞争激烈，这类关键词往往需要重点选取和拓展。 ;3)竞品词：竞争对手的品牌词，如淘宝是京东的竞品词。竞品词展现量大，提升品牌知名度效果强，一般竞品词应占关键词词量的10%左右，主要围绕行业中比较知名的竞争对手来选取。 (4)人群词：基于目标用户兴趣点的关键词，如时尚穿搭、减肥瘦身等。人群词与商品直接相关性较小，却是目标用户的兴趣点，例如搜索“巧克力”的用户也可能对“玫瑰花”感兴趣。所以如果企业目前的主要需求是提升展现量，就可以考虑使用人群词。 (5)活动词：基于节假日或网站促销活动的关键词，如“618”“双11”等。活动词需要通过营销活动来造势，在活动期间配合营销活动来投放，能增强活动曝光与品牌曝光效果。;根据关键词类的特点及特性，我们需要用到差异化的投放策略，最终的目的是用相同的预算获得更多的精准点击。;关键词广告有关专业术语关键词拓展的方法;完成练习册任务2;