安医仕品牌手册.ppt

在拾比佰这一母体品牌下，我们依据基材的不同，从品质的角度出发，分别提出两个指向性、导购性十分明显的子品牌：铝晶钻、铁金刚，从命名上即给消费者不可抗拒的品质感。 抓住产品特点。 为以后产品差异性竞争策略提供基础。 第三十页，共四十七页。 二、品牌理念 第三十一页，共四十七页。 （一）品牌理念 卓越品质，优越生活 第三十二页，共四十七页。 表达如下意思： 1、品质的保证。品质是杰出的，卓越的。 2、以追求优越生活为终极目的。为消费者带来优越享受。 3、理念指导行动。表现拾比佰强烈的责任感，以消费者为尊，为消费者而做的使命心。 第三十三页，共四十七页。 《拾比佰品牌手册》 第一页，共四十七页。 温 习 功 课 有关品牌的基础认识 第二页，共四十七页。 什么是品牌？ 第三页，共四十七页。 品牌是： 消费者对产品的全方位体验 个性、信任、可靠、信誉、朋友、地位、共享的经验 第四页，共四十七页。 产品与品牌的区别？ 第五页，共四十七页。 品牌和产品区别 厂家 产品 生产 消费者 品牌 购买 第六页，共四十七页。 产品范围 产品属性 使用情况 品质和价值 功能性利益点 产品 品牌 组织联想 原产地 使用者形象 情感性利益点 自我表现型 利益 品牌个性 象征符号 品牌和消费 者的关系 品牌大于产品,产品是品牌的关键 第七页，共四十七页。 感受 事实 品牌 产品 创建一个品牌 第八页，共四十七页。 一个品牌首先给人带来特定的属性 顾客不只购买属性，他购买利益 品牌体现了企业的某些价值感 品牌可能附加和象征了一定的文化 品牌还代表了一定的个性 品牌体现了购买或使用这种产品的 是哪一类消费者。 品牌的六层意思 2、利益： 3、价值： 4、文化： 5、个性： 6、使用者： 1、属性： 第九页，共四十七页。 强势品牌的好处 售价较高、获利较高 高获利容许更大的产品发展＝主导地位 更大弹性对抗竞争者的活动，如功能的改善。低价、战术促销、通路私有品牌 消费者比较宽大为怀 占有率比较稳定 通路的杠杆效应 产品线延 一个企业可以拥有最强大的资产！ 第十页，共四十七页。 关于拾比佰品牌的审视 第十一页，共四十七页。 拾比佰品牌的背景 1、拾比佰彩图板有限公司是中外合资企业。主要从事电冰箱、冷柜、空调器、消毒柜等家电行业以及电梯、室内装饰、造船、各种路上交通车辆、厨具等彩图板制作。 2、覆膜金属天花板是公司目前着重推出面向普通消费大众的的产品。已在北京，上海，成都，深圳等地设立办事处，并建有物流配送中心。但没有真正全方位导入品牌规划系统、品牌管理系统。 第十二页，共四十七页。 3、天花板行业介入时间相对较短，市场相对陌生，面临重新定位的问题。 4、品牌建设零起点。需考虑目前实际，对 拾比佰进行品牌设计、建设。 第十三页，共四十七页。 拾比佰品牌手册解决的问题 1、 第十四页，共四十七页。 如何建立拾比佰品牌？ 第十五页，共四十七页。 从品牌六层意思开始拾比佰品牌规划······· 第十六页，共四十七页。 一个品牌首先给人带来特定的属性 顾客不只购买属性，他购买利益 品牌体现了企业的某些价值感 品牌可能附加和象征了一定的文化 品牌还代表了一定的个性 品牌体现了购买或使用这种产品的 是哪一类消费者。 品牌的六层意思 2、利益： 3、价值： 4、文化： 5、个性： 6、使用者： 1、属性： 第十七页，共四十七页。 品牌始于产品，看一看拾比佰品牌的属性 是一种金属覆膜(十层)新型天花板 优美的外观，充满现代气息 款式新颖，色彩丰富 防火、防腐、无毒，防变色，防变形 耐用、易清洗 易装易拆可再生 绿色环保产品 …… 第十八页，共四十七页。 十层覆膜，历久恒新 品牌的独特属性： 独特属性是基于产品本身及竞争对手而言的一种独特表征，据市场调查显示，拾比佰与其同类产品相比，几乎不具备差异性。“十层覆膜”是我们挖掘的一个亮点。在十层覆膜的基础上，我们提出“精膜”一说。 第十九页，共四十七页。 并且，在“十层覆膜，历久恒新”的独特利益点的基础上，针对市场竞争，结合自身实际，提出产品的USP—— 天花板的升级板 第二十页，共四十七页。 一方面：与传统天花板相区隔，材质上的升级的天花板 另一方面：与同类竞争对手相区隔，是同类金属天花板的升级板。 以后， 我们的品牌策略，品牌传播，产品推广等工作会对产品销售说辞加以支持。 第二十一页，共四十七页。 产品的核心价值 第二十二页