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PAGE PAGE 8 国内网盘变现模式的选择与优化 【摘要】网盘具有容量大、费用低、安全性高等特征，深受用户的欢迎。随着网盘用户的不断增多，网盘企业的运营成本在不断增加，却依旧凭借单一的变现模式来盈利。此时企业面临着运营维护成本高，用户付费意愿低， 行业竞争压力大，以及网盘资源侵权被告等问题。 本文结合了文献研究法，调查法等方法，结合实际分析这些问题存在的原因。同时通过结合自身实际使用、对比国外农村物流的做法以及结合相关文献，对存在的问题提出与之相对应的对策。 企业应制定完善的变现模式，寻求多方共赢的网盘发展机制。可通过现有的技术手段，来达到降低运营和维护成本，提高资源审核效率。通过销售自家的硬件，来拓展变现模式。做到既不影响用户体验，又可增加盈利变现。 【关键词】网盘；文件共享；安全；存储 1.绪论 1.1研究背景 网络云盘（下文简称网盘）是科技水平提高的一种新成果，是一种在互联网上进行存储的软件。在互联网时代，由人类活动产生的无数生产和生活文件产生了对大容量存储的需求，但是普通硬盘和软盘具有难以携带的麻 烦，于是有了网盘的出现。 如果用户可以将手机或计算机连接到Internet，则可以将网盘视为网络上的隐形硬盘或 U盘。用户可以随时随地管理和编辑他们的数据，而不再需要携带大量的硬盘。 由此可见，网盘已经成为了我们生活中不可或缺的一款工具，人们对其的依赖也越来越强。我本人也是一个网盘重度使用用户，国内外较为知名的网盘均有注册使用。在使用过程中，我发现国内网盘企业的收费，总体低于国外的网盘企业。但提供的网盘空间大小却往往更大，甚至免费用户就给提供1、2T的空间。由此我很好奇它们的盈利模式，既然免费就可以拥有这么大的存储空间，那这样是否会降低人们的付费意愿？为此我对网盘的发展进行了研究。而他们的盈利模式又是什么，单纯依靠收取会员费用是否能够实现盈利？它们的变现手段有哪些？ 1.2研究意义 随着科学技术的发展，人们可以使用更多的电子产品，由此产生的数字资源也在不断增加。以前，用手机拍摄的照片只有几百KB，但是现在用手机拍摄的照片可以轻松达到10MB或更多。对于生成许多不同类型的数字资源（例如视频，声音，照片和数据）的计算机，情况也是如此。那么如何保存这些文件呢？ 作为移动存储设备的U盘，SD卡，移动硬盘等不仅可以存储大量数据，而且还非常方便在设备之间传输和传输数据。但是，这种类型的存储设备，在我们使用的过程中，却往往会遇到一些问题。首先，它被计算机病毒攻击的几率比较高。很多这种存储设备都是在各种移动设备上使用的。这样，存在存储设备上的数据会暴露在非常危险的环境中。并非所有连网的计算机都具有良好的防病毒保护。当移动存储设备感染了计算机病毒时，它将成为病毒感染的一小部分，并可能导致广泛的病毒感染，在严重的情况下，存储在其中的有价值的数据可能会完全丢失。其次一点就是移动存储设备的便携性导致其容易遗失。如果其中存放了一些涉及个人隐私的数据时，则会存在巨大的信息泄露隐患。[1] 而网盘很大程度上可以解决以上的痛点，而且还能提供额外的功能，如远程访问，在线编辑等等。1.3网盘的过往 网盘的历史可以追溯到 80 年代。当时就已经有人通过在电脑里搭建服务，实现多用户网络共享硬盘的功能。 不过也仅限于小范围的使用，并没有推广开来。[2]真正的商业化推广和使用，得等到 2006 年的 3 月 14 日Amazon 在美国推出的 Amazon S3（Amazon Simple Storage Service），这是一个在线存储服务，通过它，用户可以非常轻易地将文件存放到网络服务器上面。[3] 不过 Amazon 的服务更多的是为企业用户提供的，作为普通用户我们更为了解的可能是 Dropbox ，它是于2007 年成立的，主要提供云存储，文件同步，和个人云。[4]在 2017 年时，它的注册用户已突破 5 亿。 而我们国内的网盘，历史较为久远、并且现在还存活着的，当属永硕 E 盘。这个网盘从 2003 年开始运营，到现在还活得好好的。网页界面看起来也非常复古，很有时代感。 另一个有悠久历史的网盘是 115 网盘，这款网盘产品是于 2009 年推出的。和其它的网盘产品差不多，提供存储、分享、备份等服务。 1.4国内网盘变现的现状 2012年开始，个人网盘的出现使得它成为了国内互联网最火热的话题之一。金山快盘、阿里酷盘、盛大everBox、华为Dbank等陆续上线，都希望能趁互联网火爆之势迅速积累用户。[5] 网盘空间容量大，在数据化的今天，人们在生活和学习中需要储存大量的资料文件，它的出现和普及，必然能为因硬盘空间不足的人们缓解一下燃眉之急。而且其易用性也高，在网页端，我们通常只需将文件拖进去就可以上传，点击网盘里的文件，就会出现下