网络自媒体时代下钟薛高食品有限公司推广模式探索与研究.docxVIP

网络自媒体时代下“钟薛高食品有限公司”推广模式探索与研究 摘要：伴随着自媒体时代的蓬勃发展,网络信息传播的速度也变快了,人们的生活方式和思想观念也受到了影 响。网络营销是营销模式上一次具有重要战略意义的革命,也是时代发展,社会进步的重要表现，以互联网为基础的网络营销在自媒体时代的发展下,也面临着不同的机遇和挑战。本文分析企业自媒体营销优劣势,与传统营销模式相结合，以互联网为基础，探索出符合当下时代发展的新颖的自媒体营销模式，对未来网络营销发展趋势作进一步研 究,希望对于企业或者个人的营销推广有所帮助。“钟薛高”作为冰饮类产品的一匹黑马，不足两年时间便成为冰饮类产品销售榜第一名，它便是借用自媒体营销为推广手段，以自媒体平台为推广媒介，迅速发展起来，它的成功模式值得借鉴学习，它的自媒体营销推广方式值得探索与研究。 关键词：自媒体；营销推广；探索与研究 一、绪论 （一）研究背景 自媒体营销推广作为商业管理的一种方式，是最基本和最重要的线上网络商务活动之一。国内自媒体营销现 状，随着互联网的飞速发展，传统媒体的营销方法已经被信息时代所取代，时至今日，自媒体营销已经成为企业盈利的重要手段。它具有低成本、传播速度快、互动性强的特点，相比于传统媒体有无可忽视的优势，更多的企业开 始将自媒体运用到营销活动中。微博、公众号、短视频app等都是常见的自媒体平台。微信公众平台开放的前15个月就有200多万的注册账号，并且每天保持8000位用户稳定增长，每天信息交互的此书过亿。数据显示，微信2017年9 月平均日登陆用户达到了7.68亿，QQ月活跃账户数达到8.61亿，微博月活跃用户达3.4亿。因为自媒体平台快速发 展，致使自媒体营销作为一种新型的营销手段日益受到重视和推广。 国外的自媒体运营商会把商业盈利与自媒体本身的话语权完美融合在一起，但却并不会让人感受到违和感。对于自媒体营销研究探索,国外的起步较早,提出了很多新颖概念,造就了不一样的理论体系,国外的企业也通过这些理论促进了自媒体营销的发展。比如西奥多.莱维特与舒尔茨提出全球营销的思想和整合网络营销外包的思想,芭芭拉.本德.杰克逊提出关系营销的概念气。并且随着互联网的发展和科学技术的进步,国外企业自媒体营销的模式也得到突飞猛进的提升,伴随着网络时代的来临,国外关于网络时代下企业如何做好营销提出很多新的想法,做出了许多的研究探索。 （二）选题目的及意义1.选题目的 在当前社会时代背景下，以互联网为基础，以自媒体营销推广为方向，结合当前传统营销推广模式，分析出传统营销模式与互联网营销模式的优劣势，总结探索出新颖的网络自媒体营销推广模式，改变目前传统营销现状，且降低自媒体营销成本，为今后的互联网营销推广做出贡献，使其多样化且差异化。 2.选题意义 新颖且正确的自媒体营销推广模式能够给企业传统行业带来巨大的收益，且自媒体平台运营推广成本低门槛 低，效率高，客户反馈率高。在移动互联网时代，自媒体营销已然成为主流。自媒体作为互联网的一部分，具有线下无法比拟的低成本链接潜在客户的优势。 目前许多的传统行业已近步入互联网时代，例如传统的购物，买菜，快递等等，都与互联网自媒体营销推广结合起来，发展的特别迅速。其中在冷饮板块，“钟薛高”便是领头羊，线上销售雪糕冷饮这类的物品，产品本身至关重要，营销策略和物流运输也是一大重难点，“钟薛高”的成功无疑是一个非常不错的营销案例，我们通过对 “钟薛高”发展，营销策略研究分析，借此探索出新颖的互联网营销模式。帮助其他传统行业与互联网自媒体联合起来，使其得到更好的营销推广，从而获取更大的利益。 （三）研究内容和研究方法1.研究内容 本文主要对移网络自媒体时代下“钟薛高食品有限公司”推广模式探索与研究，具体结合“钟薛高”进行分析，并针对出现的问题提出相应的解决方案。 首先绪论，对论文的研究背景、研究意义和研究思路及方法进行分析。以基础理论概述。然后便是对“钟薛高食品有限公司”进行网络调查客观情况进行描述，涵盖公司的相关介绍，产品发布阶段，产品推广阶段等方面。总结“钟薛高食品有限公司”自媒体营销推广存在的问题，并给予相关意见。结合对“钟薛高”的理论分析，进行新颖的自媒体营销推广模式探索。最后就是论文小结与展望。 2.研究方式及流程 首先收集资料，在互联网或者图书馆上寻找相关“钟薛高”成功文献。然后资料分析，通过掌握的资料文献， 联合互联网自媒体时代背景加以分析。其次，学习创造：打下更坚固的互联网营销基础，结合“钟薛高”成功案例, 分析创造出适合传统行业的网络营销模式。在然后便是进行实践：寻找出传统行业中尚未与互联网自媒体接轨的行业，与自己的理论加以结合实践，观察，传统行业能否在互联网时代背景下焕发出新的荣光。最后便总结：对本次研究过程进行总结，弥补不足，加强优势。 二、自媒体营销