苍海高尔夫产权酒店营销推广.ppt

形象展示 产品品质展示——售楼处包装、产品说明会。 服务品质展示——人员培训标准，接待能力。 经营能力展示——旅游接待量、golf会员数、会议接待能力 主题 报纸、大理户外、昆明户外、大理本地活动、网络 户外布点：机场、高速公路入口。 报纸：春城晚报+一种辅助报纸 网络：搜房网、云南房网、昆明房地产网等。 渠道 五星级酒店的国际服务标准培训 昆明翠湖设立售楼处、大理海景售楼处。 品牌发布会，产品介绍会 经济论坛（酒店会议接待标准，接待能力） 方式 形象展示期预计费用350万。 费用 第二十二页，共三十一页。 苍海高尔夫产权酒店营销报告 第一页，共三十一页。 解决三个问题，解决营销。 1、卖什么？ 2、卖给谁？ 3、怎么卖？ 1、卖什么？ 第二页，共三十一页。 1、卖什么？ 超五星酒店为核心，综合性商服物业 功能综合性 酒店类物业营销价值解构图 产业复合性 形象多元性 第三页，共三十一页。 功能综合性 苍海假日酒店 36洞国际高尔夫 总部基地 (国际型企业的CEO 商业消费,企业消费) 五星级配套商业 (增强消费链条 完善服务功能) 1、卖什么？ 人流 服务 人流 服务 消费基础强 (会员和球手—个体消费群稳定,消费能力强) 第四页，共三十一页。 产业复合性 高尔夫产业 联动消费，全国超过5万人的高 尔夫注册会员，会议接待文化 展览。高尔夫产业联动全球 旅游产业 最顶级的酒店接待最高端的客户，大理 新的旅游圣地旅行社不得不推荐的景点。 文化产业 大理文化和国际文化的交汇 点，未来云南文化产业基地 1、卖什么？ 苍海假日酒店 产业动能强 第五页，共三十一页。 形象多元性 城市形象 风花雪月—代表过去 苍海假日酒店—代表现在 服务形象 国际化资源的管理公司带来不仅 仅是高端的服务，同时还有人流， 产品形象 世界顶级的99平米阔景客房， 我们建立的是新的接待标准 1、卖什么？ 苍海假日酒店 苍海假日酒店 底蕴 提升 肯定 必备 经营能力强 第六页，共三十一页。 1、卖什么？ 海拔2000米的苍山上的酒店 面洱海的大尺度观景客房的酒店 国际级的36洞高尔夫球场上的酒店 集全球软、硬件品牌为一体的酒店 不可复制的半山的、面海的36洞高尔夫大尺度的（奢华99平米标间）五星级度假酒店 核心价值体系 高度：海拔2000米以上的、城市顶级的、标志性的滇西唯一的富人聚集地。 深度：真正的传世物业 广度：面向全球客户的集会议、旅游、商务、消费、娱乐、服务为一体强大的功能集合。也是建筑设施的品牌集合地。 尺度：淡定天下的人生（苍山、洱海、人文历史） 显性价值闪光点 第七页，共三十一页。 苍山、洱海、三塔（项目环境优势，景观优势） 国际三大贵族运动之一36洞高尔夫球场 中国最大的高尔夫度假酒店 高尔夫球产业所带来的定量消费人群 大理每年600万旅游人口，600万人需要多少客房? 高级酒店管理公司-稳定的收入，稳定的客源 企业设立总部基地政府制定会议接待场所 加入C2C酒店联盟（分时度假系统） 1、卖什么？ 曾经的大理国的国都。现在昆明的后花园 云南旅游王国，大理到云南旅游必经之地 卖点TOP TEN 景观 文化 产品 服务 区位 产业 ……………………………………………… 滇西富人聚集地 第八页，共三十一页。 解决三个问题，解决营销。 1、卖什么？ 2、卖给谁？ 3、怎么卖？ 2、卖给谁？ 第九页，共三十一页。 2、卖给谁？ 投资客 自用性 投资性 职业房东 私人会所享受 高尔夫球会会员 商务（政府、企业） 政府组织会议 企业度假基地 政府高官 企业高管 自用 自用+投资 公用 客户定位 第十页，共三十一页。 富豪阶层 中产阶级上层 中产阶级中层 高级白领中上层 客群阶层分类 普通白领 大众阶层 本项目锁定的目标群体 2、卖给谁？ 第十一页，共三十一页。 他们有学贯中西的实力 他们有世界级的眼光 他们情感丰富而沉稳持重 他们对事业 、生活全情投入，对目标执著追求 价格是引起他们关注的焦点，价格是门槛，对于他们来说物业价格代表身份。价格是打开圈层的钥匙。 2、卖给谁？ 客户主要特征 第十二页，共三十一页。 国企高管——张总 特征： 追求品质感、内外环境好 追求购买物业的升值潜力 追求享受、个性比较低调 有优越感，有特有的生活圈子，具有排他性 追求身份感和成就感 购房特征： 极度奢华的享受，物业的形象。 理智、谨慎、重品味 重视住宅的细节，材质等实际感受 对总价不敏感，期望较大的赠送面积 相信自己的判断力 个人描述： 年龄45岁，已婚，一个小孩，和父母一起住 年收入在500万元左右 要求楼盘品质好，邻居的身份与自己对等，聪明购物 背景： 40岁，三口之家，IT行业，孩子上高中，年收入70万元 住在别墅里 习惯： 买东西一般去超