联名卡方案分析和总结.docx

。 。 。 。 PAGE 3 华商报回馈百万读者，发行首张联名卡一、市场现状与分析 市场背景 （1）银行卡市场竞争激烈 银行卡市场不断被细分，众多银行卡发行银行卡、种类繁多， 近年来，各种类型的联名卡也不断涌现，在全球的发卡量中占了一半左右，联名卡管分着消费者的钱袋，挤占着银行卡的市场。 (2)联名卡前景良好，潜力巨大 联名卡通常具有差异性何较高的忠诚度。消费者对银行卡的要求越来越高，持有相同功能的 银行卡已不能满足其要求，主动领取银行卡的动机来自于银行能否为客户提供差异化的银行卡产品，同时，客户需要得到差异化的信息和服务。 持卡人客户状况：20-50 岁，年长及年幼者较少 消费行为特征：重品牌，重使用方便，有理财功能，能享受真正的实惠。 市场潜力 西安市人口达 800 余万，有领卡实力的人口规模不容小觑。而华商报日发行量已突破66 万份，其中不乏中高端客户，若将二者很好的结合，定会是个可实现双赢的好机会。 二、联名企业简介 中国工商银行成立于 1984 年,是中国最大的商业银行之一，是中国五大银行之一，世界五百强企业之一，上市公司，拥有中国最大的客户群。工商银行在中国拥有领先的市场 地位、优质的客户基础、多元的业务结构、强劲的创新能力和市场竞争力，以及卓越 的品牌价值。 华商报是陕西侨联主管的一份综合类城市生活报，每日发行量超过66 万份，发行量在西安占 70%，《华商报》坚持全心全意为市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化和时尚化。是西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大，广告千人成本最低的报纸。 合作开发联名卡、是双方本着互惠互利的原则，为客户创造价值，保持客户的忠诚度， 提高市场信誉度和品牌的共同愿望。 三、营销策略 一、发行对象 “华商报读者中的中高端客户群,尤其对投资理财有需求的客户群体 二、卡片设计 （一）卡片类型 “华商工商联名卡”属普通银联借记卡，卡片类型为磁条卡。卡片类型分为金卡与白金卡两种。 （二）卡面样式 “牡丹-华商卡”的卡面可设计为：在原卡样上增加VIP 水印标志、华商报标志。颜色为区分金卡和白金卡颜色两种。 三、功能设计及具体服务内容 一是将“牡丹-华商卡”作为专门针对华商报中高端读者客户而推出的联名借记卡。 二是针对“牡丹-华商卡”，除提供其它借记卡的基本金融服务以外，还提供专享的贵宾 服务。如凡持有“牡丹-华商卡”的客户，可在工行任一网点免费享用贵宾客户绿色通道，毋 须排队优先办理各项业务；在西安市部分三甲医院享受医疗健康通道服务；通过不定期举办 证券、外汇等各种主题的理财沙龙，向客户介绍市场动向，提供丰富的外汇、保险、证券、黄金投资市场资讯；日常新闻资讯； 享受各大卖场的折上折优惠等等。 四、主题活动 一、 活动时间节点 日期 日期 主要活动内容 活动效果 备注 预热期 （7.1——8.2） 7 月 1 日 牡丹—华商卡卡样征集启动仪式 向社会广泛征集卡样 （周四） 活动宣传 设计，进行第一波舆 论造势 7 月 5 日 牡丹—华商卡“ VIP 联盟”会员征 向社会征集参与牡丹 (周一) 集 —华商卡 VIP 联盟的 单位成为会员，客户在会员单位中消费享受折上折优惠 7 月 15 日 （周一） 由读者投票评选“我最喜爱的牡丹 —华商卡”卡样（15-21 日） 把参与者的 设计方案公 布，由读者进行评选，华商 网同步进行 7 月 23 日 （周五） 牡丹—华商卡样式征集大赛冠军揭晓 在华商报刊登比赛结果及牡丹 —华商卡样式。 7 月 26 日 （周一） 半版硬广 1 次 8 月 1 日 牡丹—华商卡首发仪式 在首发仪式上给优质 邀请工行、报 （周日） 上午 9：00—11：30 11：30 —1：00 午宴 客户及卡样设计大赛 冠军颁发牡丹—华商 社等相关领 导及客户代 卡 表 8 月 2 日 （周一） 2 个版的首发仪式相关报道 继续扩大牡丹华商卡的知名度及影 响力 8 月5 日(周 硬广 1 次四) 第二阶段：市场推广（8 月 9 日－9 月 1 日） 发表系列理财文章，传播如下观 借助舆论造势，创造一8 月9 日（周 念：加强个人理财，可以得到财产 个有利于理财观念的竞一） 升值；理财信息保证个人账务清 争环境，引发社会关注。 晰；牡丹—华商卡是国内仅有的集理财、信息、消费服务三位一体的优质银行卡，享用它物超所值等； 介绍银行卡的发展趋势、如何选择适合个人的银行卡。舆论造势可极大提升牡丹—华商卡的知名度和美誉度。 以软文形式宣传牡丹华商卡的 特色 8 月 12 日 上午 10：00 在万达广场举办一场 迅速提升知名度，增强 （周六） “华商报回馈百万读者”客户答谢 联名卡的高价值。活动：为参加者提供抽奖活动，对 于已办卡的客户，提供各种形式的优惠。 8 月 8