SAP进阶7-财务总览获利能力分析.docxVIP

sap进阶系列(17)：第一篇：财务总览之赢利能力剖析(1) 赢利能力剖析是对公司赢利能力的全方位的剖析。它能够从公司，事业部， 产品，客户，地区，分销渠道，销售员等各样角度来察看公司的赢利能力。事实 上在SAP中这种考察的角度是没有数量限制的。而它的自动取数和办理能力不 会对公司用户造成任何附加的输入负担。 市场细分 赢利能力剖析的最早根源和市场细分的理论有关。市场细分是指根据客户对产品不同的需求，不同的购置行为与购置习惯，把整体市场切割成不同的或相同的小市场群。 市场细分的观点是由美国市场学家温德尔·史密斯在20世纪50年月中期首先提出来的。虽然市场细分的观点存在已经快要半个世纪，可是作为一种营销理论，由于缺乏一种量化的技术支持，使得它在公司中的应用往往带有很强的主观色彩。SAP作为公司管理的集成平台，功能上力争涵盖公司管理的所有方面，它在剖析公司内部数据支持市场剖析方面也有优秀的表现。SAP对市场的剖析主 要经过赢利能力剖析模块实现。而赢利能力剖析一经使用它的作用又远不止市场剖析一项。 赢利能力剖析 赢利能力剖析是SAP中管理睬计的一个重要分支,它使得公司管理人员能够对各样不同的细分市场的业绩进行评估。细分市场既能够是对产品,客户,分销渠道等特性进行单个的区分也能够是对其随意组合进行的区分。它能够帮助管理人员评估公司内部的战略性组织(Strategicbusinessunits)。这种组织能够是销售组织(Salesorganization)或业务范围(Businessareas)。这种评估是鉴于公司的收益或边际贡献的。 赢利能力剖析的最终目的是提供公司的销售,市场,产品经理人员和公司总部计划部门足够的信息,以支持内部会计管理和决议。 在营销学泰斗菲利普·科特勒所著的《营销管理》中，以消费者市场为例将市场按地理因素，人文统计因素，心理因素，行为因素等标准进行了细分。可是SAP中的赢利能力剖析适应包括行业，工程建筑安装，金融，保险等各样行业的需要。原因在于SAP将市场细分的标准称之为特性（Characteristic）,在各行各业中能够定义适应自己管理需要的特性。 每一种细分标准(特性)都有明确的定义和推导规则。比方在SAP中最典型的细分标准是按产品，按客户细分。一个产品加一个客户能够看作是一个基本的细分市场。可是对像A公司公司这样一个公司公司总部来说，它的产品和客户 可能是特别之多的。因此根据实际的需求，我们能够在SAP中定义新的标准进 行汇总剖析，比方关于产品，我们能够按产品组来剖析，比方6#是一个产品组。同样，关于客户我们能够按客户的性质，客户的规模，客户的地区进行细分。在 SAP系统实施过程中，我们会定义各样细分标准及相互间的关系。譬如把客户性 质，客户所在城市等细分标准定义为根源于系统中的客户主记录。这样，经过分 析特性间的推导规则,既防止了重复输入，又使信息根源统一。 细分标准不单限制于市场剖析。由于赢利能力剖析的目的不单是剖析市场，它还担负着评估公司内部组织的功能。因此在SAP中的细分标准高出了市场营销学中的市场细分。 比方表4-1中销售组织，销售员作为细分标准，主假如为了查核他们的经 营绩效，照功行赏。同样的，产品研发组，虽然和产品有关，但它的目的也是考 核内部研发小组的工作成绩。 细分标准能够自由定义。由于不同性质的公司有不同的特点，他们所关 心的问题也各不相同。因此在SAP中一方面没有将细分标准定死，比方表1中的细分标准只是一种形式，不同的公司在系统实施中能够按照实际情况灵活地定 义细分标准，不同公司最后实施的结果可能有很大的差别。另一方面SAP也没有强行规定某种标准怎样应用。比方分销渠道作为一种细分标准，它关于公司管理营销渠道有重要作用。分销渠道是SAP中销售和分销模块的观点，在实际企 业应用中根据详细情况能够有不同的应用。比方在袋装水泥的销售中,能够按“批发”或“代理”等方式定义分销渠道. 特性是“赢利能力剖析”剖析的角度和方向。详细剖析的内容在SAP中有两种基本分类： 鉴于科目的剖析,这时候的剖析是鉴于科目和成本要素的.这种剖析方法和财务会计保持总量上的高度一致和勾稽关系. 鉴于成本的剖析,这时候的剖析不是鉴于科目或成本要素的.我们能够从内部管理的角度自由地办理数据。比方我们知道某些业务可能存在隐形的风险或暗亏，可是这在财务会计当期是不会表现出来的，这时我们能够经过各样计提方法（百分比法，单价法等等）进行核算。这样，做内部查核的时候其实能够用这样办理过的数据。 在赢利能力剖析中，这两种方法是能够并行存在的。总之NoteSAP赢利能 力剖析适合地体现了管理睬计即“内外有关”又“内外有别”的管理原则。 2.8.2赢利能力剖析与财务信息在系统中的集成 SAP中的赢利能力剖析模块在整个系统中处于一种信息接