外贸业务人员绩效考核方案.docVIP

森泰责任公司外贸业务员工绩效考察方案 一、总则 1.为提高本责任公司业务员工的收益及工作积极性，争创效益，确保责任公司持续高效地发展， 制定本方案。 2.本方案适用于责任公司业务部：业务部经理、主管、业务员。 二、业务考察目的 1.简化管控流程，做到管控流程透明化，强调真实有效的沟通，形成部门或科室上层、业务员工的分级把关、快速反应的管控体系。 2.使业务部门或科室目标明确，激发业务员工积极性，确立工作量和工作成果的考察标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 3.强调重点产品和重点区域的覆盖率与占有率，实现责任公司的赢利目标，使责任公司运营进入良性循环。 4.加强团队建设，建立业务和管控技巧的培养训练和交流规章制度。每周定时召开业务汇报会，每月进行书面工作总结报告，每季度进行业务交流会。 三、考察原则 1. 以业务员业绩作为主要的考察依据。 2. 以业务资金周转率作为辅助考察依据。 3. 实事求是、严肃、客观。 以岗位考察为依据，以基本工资考察其工作量，以业务量考察其工作业绩。 四、考察指标 考察指标实行层级考评，一级考评一级；部门或科室主管对照考察标准对本部门或科室责任公司员工进行考评。 评分等级定义表 考察得分 91~100分 81~90分 71~80分 70分以下 考察代码 A B C D 考察结果 优 良 合格 不合格 业务部季度综合考察表 被考察部门或科室签名：