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知识产权在商业谈判中的运用与保护（论文范例） 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：知识产权在商业谈判中的运用与保护 1 一、产权在商业谈判中的权重之大 2 （一）产权居于文化创意产业中企业的核心地位 2 （二）谈判中知识产权的关键所在 2 二、知识产权作为“筹码”在商业谈判中的应用 3 （一）诺基亚起诉苹果一案 3 （二）从“筹码”谈至商业谈判的策略 3 三、运用谈判思维保护知识产权 4 （一）我国文化创意产业知识产权保护现状 4 （二）运用商业谈判思维保护知识产权 5 文2：知识产权弱保护还是强保护 6 第一，不能因其有消极的一面而从根本上否定其主要的积极作用。 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 12 正文 知识产权在商业谈判中的运用与保护（论文范例） 文1：知识产权在商业谈判中的运用与保护 21世纪的今天，国际商场中的竞赛愈演愈烈，商家竞争的手段呈现出传统与现代并用的态势，商业谈判作为一种“软实力”已然成为各国公司纷纷寻求的途径与良药。而知识产权在商业谈判的进行中是不可小觑的必备武器。文化创意产业，被认为是与信息产业相并列的21世纪两大新兴产业之一，并成功拉动社会新的经济增长点，因而受到各国的高度重视。然而，随着大众传播技术的不断创新和迅猛发展，我国文化产业正面临着假冒伪劣、不正当竞争、窃取商业秘密等问题的巨大挑战，运用知识产权保护产业的良性循环已成为当务之急。 一、产权在商业谈判中的权重之大 （一）产权居于文化创意产业中企业的核心地位 1.产权的内涵。知识产权具有专有性、可复制性等特征，而真正区别于物权、债权的知识产权所独具的特征应当是客体的无形性。本文通过对国内外知识产权文献梳理以及相关资料的搜集，偏重于对狭义知识产权定义的界定与探索。 2.产权适度保护对企业创新的作用。文化创意产业，兴起于英国，发展于美国，有关文化创意产业的定义，本文归纳为：它是以版权产业为核心，并提供精神产品的生产和服务的产业。纵观国内外商场，许多知名企业（如微软、可口可乐、奥美广告公司等）纷纷运用知识产权战略谋求利润，从而与市场保持强有力的竞争优势。法国学者Alexander Poltorak从企业资产的角度对知识产权在企业中的地位进行了阐释，见表1。 （二）谈判中知识产权的关键所在 是否具备“筹码”决定了商业谈判最终的结果。在新媒体发达的今天，知识产权的发掘毅然成为谈判桌上的内在筹码，在很大程度上左右谈判结果的好坏。再者，双方基于利益最大化及多种因素的考量，在很多时候会出现“破裂”的状态，因而，适当的让步策略会变为不时之需。 表1 李平，基于区域产业创新的知识产权战略研究， 《知识产权价值定位示意图》 二、知识产权作为“筹码”在商业谈判中的应用 （一）诺基亚起诉苹果一案 2009年10月，诺基亚向美国特拉华州联邦法院提起诉讼，控告苹果非法使用该公司的10项专利技术，其中包括无线数据、语音编码、安全和加密等。该公司表示，“自2007年iPhone上市以来，苹果公司出厂的所有型号的iPhone手机都侵犯了这些专利。如果胜诉，诺基亚将有权对iPhone上市以来售出的所有3000万部iPhone手机收取专利许可费。”另外，诺基亚法务及知识产权部门主管伊卡?拉那斯托谴责苹果公司试图“免费搭乘诺基亚创新的便车。”并一再声明，移动通信产业的一项基本原则是――那些为技术开发、进而建立标准做出贡献的公司，是知识产权的创造者，其它公司需要对此给予补偿。对于此案件，苹果公司尚未表态。 （二）从“筹码”谈至商业谈判的策略 通过诺基亚起诉苹果一案，可以得出知识产权在商业谈判的诸多要素中占据强有力的地位。实则，在对国内外商业谈判案例的梳理及分析后，发现多种内外因素会致使谈判的不了了之，因而本文总结归纳商业谈判的四个策略，从而探析知识产权在谈判中的重要性所在。 1.公开筹码。商业谈判的筹码有多种，本文重点探讨知识产权作为筹码在商业谈判中的应用。在谈判的初级阶段，双方彼此应充分沟通各自的利益需要，阐明能满足对方需要的优势与方式所在。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求（以电子行业为例，许多公司想要以谈判的方式从知识产权如专利中分得一杯羹），因此其主要的技巧就是多向对方提出问题，探询对方的实际需要；与此同时也要根据情况申明我方的利益所在。 2.换位思考。从国内外知识产权的谈判案例中发现，谈判的障碍一般源于两个方面：一是谈判双方彼此利益存在冲突；另是谈判者自身在决策方式上存在障碍。因而，站在对方的角度想问题就显得尤为重要。首先，需要双方按照公平合理的客观原则来协调利益，其次，谈判无障碍的一方应主动帮助另一方能够