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文档仅供参照 DM杂志策划方案 一、目标市场剖析（SWOT） （一）、概括 本校约有1.5万在校学生,统计检查表示,在校大学生月人均消费元左右,月消费总量约 元左右,不难看出其消费市场的规模和吸引力。 对公司而言,高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外,还拥有以下几个特性： 1.消费群体数目庞大。 2.消费能力逐年上涨。 3.消费群体相对集中。 （二）、战略优势（Strength） 1.市场领先优势：当前,学校里办的刊物好多,但都仅限于校内刊物,按规定不能发布广告； 校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小传单）,接触大学生消费者也只是是 用赞助这一种形式；学校需要有新形式的主导刊物来知足学生精神和信息方面的需求,而《生 活元素》相对后进入的潜在竞争媒体有显然的领先优势。 2.服务优势：《生活元素》内容拥有极强的实用性、服务性、健康性和指导性,经过展开 各样服务活动,使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。 渠道优势：由于高校学生拥有相对的集中性、稳定性,可利用定向直投的方式投放到寝室,真实做到点对点营销。 （三）、弱势劣势（Weakness） 1.第一次办DM杂志,只是纸上谈兵,毫无经验。 2.学生自主创刊,缺乏信用值,很难获得商家的信任。 3.现有的校园广告的不规范性使得学生对校园广告缺乏信任,略有排挤心理。 4.各方面的人员紧缺。 （四）、战略时机（Opportunity） 1.消费群体数目庞大且相对集中。学校约有在校学生 1.5万。 消费能力逐年上涨。由于中国经济的持续稳定发展再加上当前的在校学生多为独生儿女,学生群体的消费能力与往年相比提升很快。 受所处年纪阶段与集中学习、住宿特点的影响,大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费生活方式,消费需求拥有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、 社交娱乐消费倾向显然；拥有求新求异和攀比从众的复合心理特点,易受产品、服务的独到 文档仅供参照 文档仅供参照 形式、广告创意、行销活动的影响,是产品上市、品牌推广的极佳受众。 （五）、战略威胁与竞争（Threat） 当前DM广告的法律尺度还不规范,在图文比率及文章限制方面应注意。 学校现有刊物中校学生会迎新生专刊《新生,你好！》由动感地带赞助。它对我们将来要出的新生专刊来说是最大的竞争敌手。 3.学校暂无学生自办刊物,在这方面没有赐予优秀的环境。 二、杂志策略细则 （一）、杂志定位 服务学生,推广商家,成立学生与社会之间的资讯联系平台,市场定位于校园而放眼在社 会。打造湖州市高校学生消费导航首选刊物,引导学生消费潮流,成为湖州高校大最专业资讯 服务平台。 1.目标人群：在校高校学生（受众）、各公司及商业店面（广告商） 2.产品内容：（1）.各样种类商品和服务的打折促销信息。（2）.各样商品和服务的优惠券、代金券信息。（3）.实用学习,旅游,吃喝玩乐资讯。（采访商家,图文并茂）（4）.兼职实习找工作实用信息。（5）.商家广告信息。（6）.比较全面的分类信息等。（7）.学校周边的商家服务。 3.编写理念：（1）.以学生化的语言,描绘学生感兴趣的话题。（2）.不故作姿态,不求八面玲珑,专注特色信息。（3）.力争实用与趣味并举,做到图文并茂,轻松阅读。 （二）、杂志名称 一个对公司和读者有亲和力的杂志名称关于DM的市场动作有着事半功倍的效果。本 DM杂志,以服务学生为宗旨,力争做到服务于学生学习生活中的方方面面,各个细节都照顾到, 故命名为“生活元素”。 （三）、刊物规格：刊物为正度16开,封面封底157g彩色铜版纸,内页100g彩色铜版纸, 共12页。 （四）、主栏目设置 《生活元素》是生活类综合性DM刊物,其栏目的设置自然与生活的方方面面紧密有关。 生活,无非衣、食、住、行加娱乐。 （各栏目名及内容此后再补充。） （五）、组织构造 编委会由主编、履行主编及策划、编写、摄影、设计、业务五个部门组成。各部人数为业务部10名,其余各部各2名。 文档仅供参照 文档仅供参照 （六）、广告报价估算 广告报价（元/月） 1/4版1/3版1/2版整版封面封二封三封底 广告2003004009001600120010001300 优惠券、代金券3004005001000 优惠券和代金券为双面,故价钱较高。 本DM杂志为月刊,以上价钱为一期的价钱,续约按原价的95%计算。一次性签2个月打9折,3个月打8.5折,4个月及4个月以上8折。 付款流程 1.签约时最低付款30％。 2.一次性付款赐予9折优惠。 3.出版样刊时付全款赐予9.5折优惠 4.签约时付款30％,出版样刊时付款40％,印刷出版时再付款30％。 （七）、出版与刊行 出版：月刊方式是当前较常用的DM杂志出版方式。月刊的利处是：能够