铺货管理的九个步骤25060.docx

铺货管理的九个步骤 以上种种误区，经常会造成铺市工作的失败，产生许多负面的影响，比如，打击营 销人员、批发商、经销商的积极性；打破企业的整体销售计划、增加企业后续工作的难度； 损伤经销商的感情、浪费企业和经销商的人、财、物等。那么企业如何才能做好铺货管理工作呢？ 第一步 铺货信息的扫描 了解目标区域市场情况 在铺货的准备阶段，企业首先应该了解目标区域市场的相关情况，诸如整个市场的 特征、产品销售整体状况、消费者的消费趋势、消费习惯等，当然，销售终端的经营特点和性质是最为关键的一环。一般来说，主要内容如下表： 内容：单位名称、企业性质（国营、私营、个体、外资、合资） 内容：单位名称、企业性质（国营、私营、个体、外资、合资）、上级主管及股东 终端的 背景、地理位置、规模（面积、楼层数）、专用于售卖本类产品的面积、售卖形式 1 物理条件 （开架、柜售、散摊、批零）、卖场硬件（空调、电梯、休息区等）、周边社区情况、 周边其他售点情况、成立时间（经营历史）等 与己相关的人员排序：总经理、部门经理、柜组负责人、具体联系人、柜组售货员、 终端 财务、库管、保安等等；主要关联人员情况：职位、关联点、在本单位工作时间、 2 人员状况 每月收入、圈内关系，性别、年龄、学历、生日、家庭成员、性格特征、业余爱好 等；联系方法：办公室电话、家庭地址、宅电、手机、传呼、电子邮件等。 去年及上月销售整体数额