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销售工作总结有用的范文5篇 总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，下面是我给大家带来的销售工作总结有用的范文5篇，以供大家参考!   销售工作总结有用的范文1  五十天，五十个日夜，在人生当中很微短的一段时间，但却让我拥有了很多收获。短短的五十天对我来说不是昙花一现、白白度过，由于在这里的每一天我都有所领悟新的东西、都有所进步。  当然，这一切都离不开力度，是它给了我一个学习和展现自我的舞台，但更重要的是在这里学习了很多。领导对我有太多的指引和教育、有太多的包涵和理解。公司的宗旨、信念、文化给了我太多的震撼——“成功者绝不放弃、放弃者绝不成功”。“没有完善的个人，只有完善的团队”...意味深长...  之前一直有几个疑虑：力度是一个怎样的公司?后来从领导、同事严谨工作的状态中我得到了答案力度的影响有多大?从萧山人民的口中我得到了答案力度的前景怎么样?从第三家店的建成、即将营业我得到了答案。很荣幸、也很幸运我进入了力度。在这里我学到了太多：怎样跟新会员沟通、怎样进行电话营销、怎样外出收集客户资料、怎样谈单等等。太多的营销技巧让我受益匪浅、让我从以前的纸上谈兵真正转变到了现实中的战场。一切的一切似乎太多，却感觉总是那么有用。  健身确实是一个朝阳、新兴产业，市场份额只占那么多，每一个企业都想独揽这块蛋糕，虽然我们的竞争对手在不断变换手段，但我认为力度已经影响了很大一部分萧山人民，甚至是根深蒂固。随着人们越来越重视自己的健康，这块蛋糕我们是吃定了!  上学时，报答老师最好的是考试满分，现在报答力度最好的是销售业绩。但很遗憾的是在过去的一个多月里本人却没能做好这点，没能给公司添光荣。但对于新的一年，我布满信心!吸取了前段时间总结的阅历，抱着十分的努力，怀揣着公司给我的希望，我坚信自己一定会成功!由于我渴望成功，所以我将重振旗鼓，更好地施展自己的身手!  以下是我对的业绩计划详表：  月份  目标业绩  工作这么久一来，我总结了以下几点去提高工作效率：  1、更加努力，多多挖掘潜在顾客。  2、与老会员保持良好的关系。让他们作为枢纽作用，汲取、争取更多的新会员。  3、勤奋。勤奋是客户  销售工作总结有用的范文2  时间依然遵循其亘古不变的规律延续着，又一个年头成为历史，依然如过去的诸多年一样，已成为历史的20__年，同样有着许多美妙的回忆和诸多的感慨。20__年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然__年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨—————  一、负责区域的销售业绩回顾与分析  (一)、业绩回顾  1、年度总现金回款1__万，超额完成公司规定的任务  2、成功开发了四个新客户  3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作  (二)、业绩分析  a、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终转变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商协作度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年底了!  b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小)  c、公司服务滞后，特殊是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心  2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太留意客户质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、网络、配送能力、协作度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。  3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”，所以吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于09年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基础。  二、个人的成长和不足  在公司领导和各位同事关心和支持下，09年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。  1、心态的自我调整能力增强了  2、学习能力、对市场的预见性和把握力能力增强了  3、处理应急问题、对他人的心理状