4类常见营销推广方式的流程介绍.docxVIP

产品经理简称 PM ，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行 规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。产 品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为 终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。产品经理需要考虑目标用户 特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。近年来互 联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。 之前我们讲了营销推广工作的一些核心工作思路，那接下来我们来一 下常见的 4 类营销推广的方式和其核心操作的逻辑。 一、媒介资源购买占有型推广 首先我们来看第一类营销推广的方式，我们把它叫做媒介资源购买占 有型的推广，这是什么意思呢？ 其实就好比说一份报纸的头版，这个就属于媒介资源，这个媒介资源 是可售卖的。比如说我花 50 万买了一个报纸一天的头版，这样我就有了 一个借由这个媒介资源去传递信息的机会，所以这类推广我们叫做媒介占 有型的推广。 其实有很多传统的广告都属于这一类的推广，这一类推广中间有很多 媒介公司， 如果你能找到媒介公司的话， 那么他们就会提供给你很多报价， 都是很机制化流程化的。 一般这种媒介资源都会梳理出来，变成一个广告刊例，然后刊例会给 大家介绍广告的位置大概会在哪里，位置的尺寸是多少，这个位置放一天 或是一个月大概是多少钱。 所以媒介资源购买占有型的推广其实并不复杂，只需要你确定好需要 什么样的媒介，然后找到对应的渠道把媒介资源购买下来，然后准备素材 1 物料，其实就 ok 了，这是它基本的逻辑。 它的操作流程，我们刚才其实已经提过了： 第一步是找到广告渠道或媒介公司； 第二步就是获取资源 list 及报价，其实包括现在很多的微信大号都有 很多广告媒介公司作为中间的一个中介，他们可以提供一个整体的报价； 第三步就是洽谈资源，价格和排期，然后这中间可能免不了一轮砍价 还价的过程，反正整体来说这个就要看谈判的思路和技巧了。包括你能和 别人聊的特别好，也许别人就能给你便宜点。给你比较好的排期等等。所 以在跟媒介渠道打交道的过程中，我觉得一些情商还是比较重要的； 第四步就是准备物料了，准备相应的图片或是文案，准备好之后就上 线完成投放。后边你还要简单看一下数据，但是这样的投放你出去了就是 出去了，你也没有调整的空间，除非你再买一次。 媒介资源购买占有型推广的特点 如果从之前我们提到的核心的几个关键点，就是曝光、点击和转化， 从这几个要素来看的话，媒介资源占有型的推广特点大概会有下面几个： 1、 曝光量基本恒定，变化不会太大 比如说你买一个门户首页的一个 banner ，那这个流量大概是多少基 本都是恒定的，不会有太大变化，除非你赶上运气好或运气差，这个当天 的流量暴涨暴跌， 否则基本是恒定的。 包括你买一个微信大号头条的转发， 它的阅读量大概是多大的区间，通常是可以预估的。 2、 社会化媒体中的媒介资源可能曝光量还会取决于内容和文案 就像微博和微信这样的渠道，你发出去的推广信息内容要是比较好有 传播性的话，传播是能给你更大的曝光量的，所以现在做推广，内容和文 2 案占的比重也是越来越大的，所以大家在文案上一定要下功夫。 3、点击基本依靠文案和其它推广物料 这个基本就靠文案能不能给到基本的动机和其它的一些推广物料能 不能给到足够的冲击了。 4、 转化取决于流程和文案、物料等 转化取决于转化流程的设计和文案、物料等等。 所以，这是媒介资源购买占有型推广的基本特点。 二、信息分发平台流量推广 什么叫信息分发平台流量推广呢？其实在我们现在这个时代，有很多 专门做信息分发的平台，典型像今日头条、百度、其它很多的应用商店， 其实它们所提供的核心服务在分发很多信息、服务，所以我们的产品或服 务能在这样的平台上有机会得到更多的分发或曝光，那我们的推广也是会 得到更好的效果的。 比如你在应用商店搜微信的关键词，每天在应用商店搜微信的人肯定 会非常多，你会看到第一个排序的肯定是微信，但是微信下面你会发现很 多小工具，为什么会出现它们呢？ 其实是它们在信息分发上做了一定的优化，以至于它们在搜索的排序 就会网上提。因为这些关键词的搜索量是非常巨大的，所以它们就能测到 比较多的流量。 再有很多的应用商店里面，它经常会有很多专区，像 appstore 里经 常会有一元精选的专区，这个时候你的 app 要是有机会进入这个专区的 话，逻辑上你是不是就获得了官方给你更多展现的机会？逻辑一定是的。 所以我们在做这种信息分发的时候，要去思考有哪些官方组织的专 3 区、活动等是我们能加入的，然后申请加入，加入之后就能蹭到比较多的 流量