销售谈判中怎么把客户利益最大化.docxVIP

【Word版本下载可任意编辑】 PAGE 1 - / NUMPAGES 1 销售谈判中怎么把客户利益最大化 销售员通过销售产品来到达完成任务从而得到利益，但对于客户来说，你所卖的产品需要对他有利并且有最相对别人的产品你的好，这不需要把客户的利益最大化，销售谈判中怎么把客户利益最大化？这里关系到哪些营销技巧？大家可以阅读整理的下文。  有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的方法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打采汁喝。另一个孩子回到家把采肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。  结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈，他说如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了。其实，他的牙齿被蛙得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一个孩子想了一想，很快就同意了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准备买糖还债。这次他，可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子呢。  从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却没有物尽其用。这说明，