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华为国际销售战略分析 目录 TOC \o 1-3 \h \u 摘要 二 摘要 三 前言 1 第 1 章 引言 2 1. 1 行业介绍 2 1. 2 华为简介 2 第二章华为国际销售环境分析 4 2.1 宏观环境分析 4 2.1.1 政治环境分析 4 2.1.2 经济环境 4 2.1.3 社会文化环境 5 2.1.4 技术环境 5 6的SWOT分析 第三章 华为技术国际销售评估与问题分析 8 3.1 华为国际销售业绩 8 3.2 华为国际 销售存在的问题8 第四章 对华为国际销售战略的建议 10 4.1 加强品牌建设 10 4.2 加强国际销售人才队伍建设 10 4.3 以更有效的 方式进行宣传11 结论 12 参考文献 13 到 14 华为国际销售战略分析 摘 要 经济和信息的全球化是世界发展的重要特征。电信设备业通过提供快速高效的通信设施，成为经济和信息全球化的最重要推动力。电信设备行业在经济全球化的进程中日益全球化。深圳市华为技术有限公司自1988年成立以来，就决定走国际化道路，参与国际市场竞争。经过20多年的不懈努力，公司已基本完成国际化布局。在全球多个国家设立了市场分公司、合资企业和研发机构。产品远销西班牙、埃及、泰国、韩国等50多个国家和地区。 .然而，面对日益增长的国际市场需求，国际电信市场竞争日趋激烈，技术创新速度加快带来的机遇和挑战，如何优化现有的国际营销策略，培育公司持久的通过互联网发展核心竞争力。创新营销策略。以国际销售理论为主要理论基础，结合对公司中国国际营销环境的分析，对国际销售战略进行了分析和评价。最后，通过现有的销售提出了自己的建议。 关键词：华为技术有限公司 电信市场 国际营销战略 国际 前言 随着经济的发展，中国逐渐成为商品出口大国，但目前中国出口的商品大多没有自己的品牌，在国际市场上的形象以平价低价为主。即使是在中国有优势和特色的产品，也无法在国外市场树立品牌，因为他们自己的公司没有很好的销售和品牌规划，无法体现出应有的价值。不仅如此，相当一部分企业直接选择放弃自主销售权，部分企业在国际市场上找不到有效的销售方式，发展停滞不前。在此背景下研究华为的对外销售策略具有深远的意义。 华为技术自成立以来经过20多年的发展，已成为全球领先的电信解决方案提供商。华为的产品和解决方案涵盖移动网络、传输网络、固定交换核心网、电信增值业务（软件）、数据通信（互联网）产品（路由器和局域网交换机）、终端（移动、无线网卡）。迄今为止，华为在海外设立了多达22个区域部门和100多个分支机构，产品和解决方案已在全球100多个国家得到应用。不仅如此，还在美国、印度、瑞典、中国等地设立了十余个研究所，采用国际同步的研发体系，汇聚全球产品研发的技术、经验和人才。经过20多年的人类发展，华为逐渐成长为中国本土最大的电信设备制造业。它近年来的成长和扩张是有目共睹的。然而，华为的高增长离不开中国电信市场在政策扶持下的快速发展。中国电信市场是最早向民营经济开放的市场之一，这实际上为充满活力的中国民营资本提供了难得的历史机遇。华为不仅是中国通信市场开发开放的直接受益者，也是中国通信设备制造商中的佼佼者。 然而，高速增长不仅让华为成功，也给华为带来了隐患。电信行业投资周期长。作为行业内产品线最齐全、各产品线都力争行业领先的企业，销售、研发、资金、管理的压力长期存在[1] 。取得阶段性成功的企业如何打造核心竞争优势？如何逐步将发展动力从外部因素转变为外部因素，使企业从优秀走向优秀？在中国企业面临升级转型的今天，讨论这些话题非常有用。 介绍 1.1 行业介绍 新中国成立60年来，中国逐步从贫困落后走向繁荣，各项事业取得了长足发展和跨越。在这里，它包括了中国通信设备制造业从无到有，从弱到强。 改革开放以来，我国通信设备供应业取得了民用产业的领先成就，不仅提升了整个通信产业的竞争力，而且对带动周边产业发展、改善民生起到了重要作用。并促进经济发展。非常重要的作用。 通信设备制造业是指以通信为目的，利用信息技术和电子技术，从事通信产品设计、软件开发、硬件制造、应用服务开发和系统集成的企业。通信设备市场是信息通信设备研发和制造企业向通信运营服务企业、社会等行业的个人用户、住宅、单位和各类企业提供各种用户设备和通信网络设备的市场。 通信设备市场是信息通信设备研发制造企业向通信运营服务企业和其他行业的各类企业、单位、居民和个人用户提供各种通信网络设备和用户设备的市场。 通讯设备供应领域是一个以消费者通讯需求为导向的高科技密集型领域。消费者的通信需求已经从简单的固定语音通话转变为在移动状态下随时访问海量数据。通信网络的技术