旅行社运营管理：旅行社产品计价和报价.pptxVIP

旅游产品的计价和报价一、产品报价的含义1．全包价全包价是指旅游服务的所有费用都包含在旅游价格里的一种报价形式。价格一般由综合服务费、房费、城市间交通费、文娱活动费、超公里费和专项附加费6大部分组成。现在越来越多的旅行社将餐饮费单列出来。2．半包价半包价是指在全包价收费中扣除午、晚餐费用后的价格的一种报价形式。3．小包价小包价又称选择性包价，由非选择费用和可选择费用两部分组成。二、旅游产品的定价方法1．成本加成定价法这种定价方法是指按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品的销售价格的方法。加成就是一定比率的利润。成本加成定价法公式为：单位产品价格=单位产品成本×（1+利润率）2．需求导向定价法（1）认知价值定价法。这种方法认为价格的决定因素是旅游者对旅游产品价值的认识水平，而不是卖方成本。它采用游客听证的形式，邀请游客来参与价格的制订。（2）需求差别定价法。这种方法是指旅行社根据不同购买力、不同数量、不同种类、不同地点、不同时间等因素采取不同价格。3．竞争导向定价法这是为了应付市场竞争而采取的特殊定价方法。它优先考虑市场能承受的消费能力以及在竞争对手面前能占一定的优势，而不是盲目追求本企业的利润最大化。三、旅游产品的定价策略1．取脂（撇油）定价策略取脂（撇油）定价策略主张对产品采取高价投放市场的政策，这样可以使旅行社在短期内获得高额利润，但是在一定程度上会损害消费者利益，不利于拓