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4C理论在图书整合营销中的运用以幸福了吗营销策略为例（新闻学毕业论文资料） 文档信息 ： 文档作为关于“管理或人力资源”中“市场营销”的参考范文，为解决如何写好实用应用文、正确编写文案格式、内容素材摘取等相关工作提供支持。正文6083字，doc格式，可编辑。质优实惠，欢迎下载！ 目录 TOC \o 1-9 \h \z \u 目录 1 正文 1 文1：4C理论在图书整合营销中的运用以幸福了吗营销策略为例 2 一、读者关心什么？ 3 三、图书如何合理定价？ 4 四、如何为读者打开便利之门？ 5 五、如何通过沟通创造价值？ 6 文2：浅谈经济型连锁酒店4C营销策略以7天连锁酒店为例 7 一、4c营销理论概述 7 二、7天连锁酒店4c营销现状分析 8 1、7天连锁酒店集团发展现状 8 (4)以“真诚相待”为宗旨，实现交流方式多样化 8 三、经济型连锁酒店4c营销策略的发展 9 1、由“提供满意”向“提供惊喜”转型 9 2、由“服务到店顾客”向“创造到店顾客”转型 9 3、由“联合式”信息获取向“一站式”信息获取转型 9 参考文摘引言： 10 原创性声明（模板） 11 文章致谢（模板） 11 正文 4C理论在图书整合营销中的运用以幸福了吗营销策略为例（新闻学毕业论文资料） 文1：4C理论在图书整合营销中的运用以幸福了吗营销策略为例 《幸福了吗》一书中，白岩松用他惯有的犀利文笔和审视的目光，回顾了自己十年来在CCTV、名利场的起伏，发表了自己对近年社会大事件的看法，记叙了差旅各国报道采访的台前幕后故事，也和读者一起分享了书籍、音乐、电影等等他自己的心灵营养品①。这本书率先利用贴近时代的主题——“如何寻找幸福和信仰”打开营销之门，4C 营销理论在这本书的整合营销活动中得到了充分运用。 新媒体时代的来临，使得纸质图书市场受到网络、电子书的冲击，销量受到影响。但即便是在这样低迷的图书市场中，仍会有一部分图书销售量可观。面对供大于求的图书市场，传统营销理论显然有些力不从心，于是更多的和经销商将目光投向以消费者为导向的4C 营销理论。一本书的销量如何，不仅取决于图书的内容，而且取决于营销活动的成败，尤其是营销中是否看重读者利益。在《幸福了吗》的营销策划中，贯穿了一系列与读者利益密切相关的问题，针对这些问题一一作出解答，而70 万册的销售佳绩，也充分体现了4C 理论在整合营销中的巨大作用。 美国的劳特朋教授于90 年代提出了4C 理论，强调以消费者为中心（Coumerwants and needs），研究和满足消费者的需要与欲求；研究成本(Cost)，了解消费者满足自己需要和欲望肯支付的成本价格；分析便利性(Convenience)，思考如何让消费者更便利地购得商品；积极沟通(Communication)，研究怎样更好的与消费者进行沟通。在图书出版市场，竞争不再以图书质量和编辑水平为主，而是更多的表现为读者注意力的竞争②。传统营销理论指导下的各部门往往各行其是，缺乏有效的信息沟通与全面的部门整合，而4C 理论秉承顾客为中心的理念，需要将各价值要素重新进行协调组合，要求更加高效的信息流通和组织协调。 整合营销本身并不能创造利润，只有将其运用于满足顾客需要、实现顾客价值才有真正意义。《幸福了吗》一书的营销中，将服务读者视为竞争优势的新来源，开展了一系列具有针对性的整合营销策略。 一、读者关心什么？ 4C 理论不是把读者作为一个被动的受众，而是强调与读者的沟通，“向读者销售的不是我们出版的图书，而是读者需要的图书”，这是4C 理论在图书整合营销中最重要的理念。选题作为图书出版的基础，是首先要考虑的问题：什么是读者需要和关心的？图书是给读者看的，因而选题策划自然就要紧密结合读者的心理需求和时代背景而展开。只有从读者的视角出发，与时代主题相结合，才能策划出一个具有前瞻性、创新性、可行性的图书选题。 幸福是老百姓非常关心的一个话题，所以，与幸福相关的书总能引起读者的兴趣。2011 年，各地政府在“两会”期间将“提升人民幸福指数”作为阶段性的主要目标，“幸福”一词被列入我国的“十二五”发展规划。自此之后，“幸福”成为大众流行文化中不可缺少的教育期刊网 http: 关键词 。白岩松的随笔集《幸福了吗》紧扣“幸福”这一时代主题，迅速引发人们的关注。这部作品自上市短短五个月销量突破70 万册，可见读者对该书的认同与共鸣。新书封面印了这样一句话“一个人和一个时代的成长与困惑，这个人，也是你”，甚至白岩松自己也说，“我希望这个书名会变成很多人内心的流行语” 如果封面是书的面孔，那么主题则是书的灵魂，“幸福了吗”顺应了时代的潮流，抓住了大众的心理，大大增加了读者购买