客户拜访培训课件.pptVIP

想得到多少回报，就一定要付出多少努力。 过去不等于未来 没有失败，只有暂时停止成功！ 第三十一页，共五十一页。 拜访客户的案例 在书城的时候，有两家做公交车身广告的公司分别联系到了我，一家是公司，一家是公司，分别都拥有一些我们感兴趣的公交线路车身广告经营权。首先找到我们的是公司的陈先生，陈先生很自信，也很健谈，但谈的都是比较场面上的话，声称其他两家公司（即公司和公司）经营的公交线路都是他们挑剩下的，言下之意就是他们是权威，是最好的选择，最后提供给我们的资料也是普通的向大家散发的宣传资料。 第三十二页，共五十一页。 然后见到的是公司的苏小姐，她只是给我们简单的介绍了一下公司，就向我们演示了她们为我们制作的方案，让我惊讶的是，他们竟然在网上收集了我们书城大量的资料，并且已经设计了公交车身的效果图以及推荐了一些合理的公交路线，我们不禁一下就被苏小姐打动了，不由分说，她当然战胜了陈先生，赢得了和我们合作的机会。然而，遗憾的是，几经商量，我们最后决定要做的几条公交线路却都不是他们公司经营的线路， 第三十三页，共五十一页。 原来以为合作就这样终止了，大家又得重新寻找合作的公司，结果苏小姐却接过来说：“我给你们公司的王小姐电话，你们和她联系，一样可以享受我给你们报的优惠价格，她们公司的管理也很规范，服务也很让人放心。”“会有这样的好事？”我心里嘀咕，不禁又问：“那你为什么要这样做？”“能