某大厦定价建议报告.pptVIP

二、包装营销策略 　　 根据上述分析，苏州国际科技大厦是以绿色科技节能写字楼做为宣传热点的集商务和商业为一体的建筑，从苏州吴中经济开发区长远发展战略审视，本项目的开发具有前瞻性意义。但我们也客观地看到，苏州国际科技大厦面临着苏州市写字楼市场、吴中区写字楼盘的竞争态势影响。因此，必须根据自身的品质优势和特点，扬长避短，理性确定自身的功能定位、形象定位与目标群定位，确定错位竞争的策略与目标。必须强化与凸现大厦与众不同的特征优势，找准自身的“卖点”，锁定准确的目标客户群，从而实现销售目标。 绿色科技节能写字楼市场在苏州区域尚属空白，苏州国际科技大厦在客户市场的推广上应采取具有针对性的思路： 一是以中国节能为品牌效应，以央企在苏州精心打造为有力卖点，带动其相关科技节能企业的跟进。与政府部门相配合，使在区域内有一定知名度和实力的客户能够接受这种具有高规划、高标准、高品质特征的高端产品； 二是要打造苏州国际科技大厦为“轻轨起点，苏州榜样级绿色节能写字楼”，领袖企业和“头脑”汇聚之地的概念与整体形象，迅速形成集聚效应。 苏州国际科技大厦的生态科技节能办公环境代表了未来高科技企业办公、研发环境的发展方向，环境静谧优雅、空气自然清新，十分符合高科技领袖企业注重以人为本、追求高工作效率的特征。 三是要突破项目在房产领域营销推广上的局限，以产品差异化为原则，塑造区域功能上的“中心”、成为区域的标志形象。