合创地产车位快销模式介绍.pdf

安徽首创免费车位快销模式 颠覆传统车位销售模式，转变观念，创新思维 简单 粗暴 高效 传统车位营销模式遭遇瓶颈 l 代理，佛系营销，去化慢 l 包销，是车位去库存的美丽谎言，也只能去化刚需客户， 形成滞销 l 买断，必定是损失开发商车位的巨大利益 传统车位的销售模式 打折、降价、送礼品、金融模式… 去化率慢，越卖越慢，形成滞销 容易遭业主抵制 模式单一、不能解决核心问题 车位库存的九大原罪分析总结 p 价格高 p 门槛高 p 贷款买，还款压力大 p 规划过剩 p 买车位不如租车位 无需求 p 租车位不如免费停 p 车位无投资价值 p 缺营销模式 p 缺专业的营销团队 滞销后开发商为快速回款只能降价！ 滞销 去化10 个左右 去化4 l 损失巨大利益 个左右 滞销 l 降价导致业主观望 l 依然形成滞销 针对滞销我们如何解决？ 安徽首创免费车位快销模式 让开发商车位快速回款 ！ 让消费者可以免费得车位 ！ 多方共赢！ 转变思维，求变创新 传统销售模式关注重点 免费车位快销模式关注重点 收费 免费 卖产品 刺激需求 例如：阿里巴巴、淘宝以免费使用吸引商家及用户成为流量之王… 西湖景点从以门票收费盈利至免费开放从而带动旅游经济而盈利… …. 什么是免费车位快销模式？ 1、就是一种吃亏、利他的思维方式； 2、以客户价值为中心，把客户的感受放在第一位； 3、给客户无法拒绝的交易条件，让客户完成自我消费引导； 4 、免费不是不赚钱，而是赚取别人看不到、看不懂的隐形利润。 三招解决客户核心问题 转移需求：送赠品、返现金券、送汽车、得车位 （备注：赠品为可选组合赠品；汽车为多人团购可抽一辆汽车；返 现金为网上商城业主超市购买现金抵扣券） 刺激需求：零首付、零风险、高额回报、前置4倍收益 改变行为：免费 免费车位快销模式原型以10万元车位为例 客户零首付 （银行车位分期贷款） 客户可得——拿10万赠品 +返10万现金券 +抽送10万汽车 +得10万的车位 客户收益 零 ：肆 免费车位快销模式 以10万的车位为例 零首付 l 利用业主的信用资源贷款，月利率0.35%左右（不固定） l 月还款约：2000元（贷100000元） l 贷款时间：5年 l 需要提供业主资料，经过银行审批通过 l 1-5天放款 免费车位快销模式 以10万的车位为例 一、拿市值10万的赠品 全款到位，当场兑现 10万部分赠品展示 可提供的赠品有五百多种品类，且赠品为品牌商品，可官网比价 10万部分赠品展示 10万部分赠品展示 10万部分赠品展示 免费车位快销模式 以10万的车位为例 二、返10万的现金券 商城展示 商城展示 商城价格对比 业 京