（商贸行业分析）零售商供货商矛盾之惑.docxVIP

Word PAGE PAGE 1 零售商供货商矛盾之惑 新一年的零供合同费攀高约１０％，部分中小供应商因不堪承担高额费用，退出 了一些超市卖场。同时，合同费上涨令供应商直指超市一贯开具的发票项目不符问题，间接为零售商纳税叫苦。一些供应商发挥品牌强势，开始对费用和发票类型提出要求。与此同时，中国连锁经营协会近日公布的《２００７年工商关系调查》显示，越来越多的供应商希望政府更多干预零售商与供应商的矛盾。 　　从相关渠道获悉，针对供应商反映的合同费攀高和乱收费等问题，北京商业联合 会本月将召集供应商和零售商等企业召开研讨会，协调零供双方的关系。 　　合同费上涨　令中小品牌退出  　　在国内某大型连锁超市，李先生近日发现，自己经常买的一种价格实惠但不知名 的豆奶粉已停售。他向销售人员询问得知，该产品已退出该卖场。 　　“今年合同费上涨，一些中小品牌扛不住，自动退出卖场了。”作为供应商的北 京世行商贸有限公司常务副总经理姚文华表示。针对新的合同费问题，当联系了奶粉、食品、儿童玩具等品牌供应商，他们均表示，新的零供合同目前在陆续签订，与去年相比，今年的合同费普遍上涨，华普、沃尔玛等超市的合同费涨幅约１５％左右，其他超市也已上涨一倍多。 　　零售商和供应商每年初签订合同时，双方将约定一年内的收费金额，目前以促销 服务费项目打包统一收取，包括促销服务费、网络服务费和产品推广费等不同名目的费用，在业内简称为“合同费”。对今年合同费的总数，一些供应商回避了问题，但均表示，“虽然（２００６年以来）不让征收进场费和条码费等费用了，但是又出了一些新的名目，总体数量非但没减少，反而增加了”。 　　“合同费逐年上涨是不成文的规定！”姚文华指出，今年的高收费已经达到历史 最高水平，由于生产成本增加，供应商的利润越来越薄，很多供应商徘徊在崩盘的边缘。“一旦崩盘，势必影响零售商的生存。” 　　几家因收费过高而放弃部分超市卖场的供应商企业负责人表示，担心泄露被挤出 部分超市的事件，被另外的合作零售商当成抬高合同费等费用的砝码，因此拒绝透露详情。 　　对于供应商一致反映的合同费上涨问题，京客隆副总经理高京生认为，合同费的 涨幅不能简单归结为高或低，有的品牌合同费会上涨，有的品牌会下降。“不能把个案普遍化。”高京生同时表示，部分供应商无法适应超市的合同费退出卖场，这是市场行为。 　　一家大型连锁企业的负责人表示，合同费的多少与品牌的知名度有很大关系，像 宝洁、统一和蒙牛等大品牌，几乎不征收合同费，零售商还得去提供货架、堆头等方面优势吸引其进入卖场，小品牌的费用高，一方面是因其品质没有太大保证，另一方面其在卖场的销售额不能与大品牌相比，因此合同费要高过大品牌。 　　发票不规范　加重供应商负担  　　合同费上涨让供应商不堪重负，另一方面，零售商出具的相关财务费用发票多改 换名目，或者只开具收据等，造成供应商费用支付无法入账，间接为收取费用的零售商纳税。 　　“超市明明收取的是培训费和工服费等费用，但业务员交回的是办公用品的手写 发票，不是企业间通用的机打发票，这项支出我们公司的财务部门无法入账。”一家为超市供货的食品企业负责人介绍，零售商获取的费用没有按照国家相关税法开具发票，本应交纳的税款被间接转移给供应商了。“有的连手写发票都不开，只是加盖发票专用章的收据，超市获得的费用不走本系统的财务账。但是这项支出公司的财务部门没办法入账，税额得我们替超市承担。” 　　老字号天福号销售总监刘忠表示，超市门店开具的费用发票确实存在类型不规范、 财务部门无法入账的情况。公司在一家超市系统单店产生的胸牌费和更衣柜费等各项支出，每年约２０万－３０万元，这笔无形的支出占货款总额的３％－４％。一年合计有１００多万元的杂费，大约２０％－３０％的费用无法入账。 　　“一项培训费开几万元的发票，根本没办法入账，拿在手里非常尴尬。”姚文华 表示，这种转换发票项目造成供应商无法入账的问题太普遍了，超市处于相对强势，供应商只能另外找发票冲账。 　　就供应商间接为零售商纳税的问题，高京生表示，“这种更换发票名目或者只开 具简单收据的情况，是工作人员采用‘简单方法’造成的”。高京生解释，在零供双方结算费用时，一些收费项目没有国家规定名词，供应商的业务员和超市的财务人员为贪图方便，采用非正规方式处理，变换发票名目，造成供应商无法入账的问题。“应该让这种问题浮出水面，零供双方上层进行协商解决。” 　　易初莲花媒体经理李昂表示，易初莲花与供应商之间的费用，主要由总部统一收 取，门店产生的费用非常少；总部收取的费用统一开具增值税发票。 　　而另一位不