销售目标管理的解决方案(模板).docxVIP

销售方案 总则 1、制定目的 为了最大限度的调动营销人员的工作积极性， 鼓励先进， 从而提高绩效， 使公司用最短的时间获取最佳的经营业绩， 特拟定以下公司销售部绩效考核办法。 2、适用范围 公关销售部人员之考核， 除另有规定外， 均依照本办法所规范的体制考核之。 二. 销售目标管理业绩核算范围 1、销售人员所签订的协议客户在公司自己经营场所的各项消费； 2、会员在公司自己经营场所的各项消费； 3、销售人员电话预订的所有消费； 4、公司免费卡和代金券部分不计入部门业绩。 5、销售人员收回的挂账消费； 三、销售部编制 1、管理岗位：销售总监 1 名； 2、销售岗位：销售代表 5 名，洗浴会籍经理 12 人； 3、非销售岗位：美工企划（ 1 名）； 四、部门销售任务 1、销售部总体月度任务额为（按目前销售岗位编制人数，如有销售人员增加则另行调整任务）： 盈亏平衡点保持一致）旺季（ 10 月至 3 月）： 叁佰二十万元整 / 月。（至少与酒店整体 盈亏平衡点保持一致） 旺季（ 10 月至 3 月）： 叁佰二十万元整 / 月。（至少与酒店整体 盈亏平衡点保持一致） 注：①开业前 3 个月，销售任务按 80%计。 ②如部分开业，销售任务另行核算确定。 2、销售总监对销售部总体销售任务负责，部门当月未完成销售 任务的， 销售总监按完成的任务比例领取任务底薪和各项补贴， 但最低不低于 50%。 3、开业后，销售总监享有任务底薪 10000 元/ 月；筹备期，销售总监薪资另行确定。 4、销售部连续 2 个月不能完成月度销售任务的 60%，或连续 4 个月不能完成销售任务的 80%的，销售总监将被辞退或调整到其他岗位。 5、销售部连续 3 个月不能完成基本业绩的 80%，第三个月开始将停发销售总监各项补贴及津贴。 五、销售岗位绩效工资的考核： 1、销售部新招聘销售人员必须有酒店行业销售从业经历。新录 用的员工试用期为 3 个月，连续两个月完不成销售任务的， 将予辞退； 但个人能力严重不足的， 可当月解除聘用合同。 试用期员工在试用期第一个月完成规定的销售任务，可提前结束试用期，当月转正。 2、销售人员月业绩要求及提成比例见下表一、表二、表三（销售总监无个人任务） : 表一：（试用期） 岗位 销售任务 绩效工资 提成区间 提成比例 普通销售代表  10 万 3000 元 完成任务， 任务额度内 超出任务， 10 万内的部分 1% 1.5% 超出任务， 超出任务， 10 万以上的部分 2% 表三：（普通销售代表） 岗位 销售任务 绩效工资 提成区间 完成任务， 任务额度内 超出任务， 10 万内的部分超出任务， 10 万以上的部分 提成比例 1% 普通 销售代表 20 万 5000 元 1.5% 2% 表二：（高级销售代表） 岗位 销售任务 绩效工资 提成区间 完成任务， 任务额度内 超出任务， 10 万内的部分超出任务， 10 万以上的部分 提成比例 1% 高级 销售代表 30 万 6000 元 2% 3% 3、销售代表未完成销售任务的，按完成的任务比例领取基本工资和各项补贴， 但最低不低于 50%。 4、高级销售代表连续 2 个月不能完成个人销售任务的 80%，将予降级；普通销售代表连续 2 个月未能完成个人销售任务的 60%，或连续 4 个月未能完成个人销售任务的 80%，将实行末位淘汰或调整其他岗位； 5、销售总监个人的销售业绩按高级销售代表提成方案执行，但不再享受额外底薪。 6、兼职销售人员不发底薪及补贴，业绩提成 2.5%。 六、绩效奖金的核算 1、销售部完成公司规定的月度销售任务目标，按销售额的 1%提成作为绩效部门绩效奖金。 绩效奖金的分配比例为： 销售总监 40%；各销售代表总计 50%；未完成个人任务的销售代表无奖金， 该剩余部分奖金用于销售部部门 建设，所有支出明细年底将由财务部提供清单； 部门绩效奖金总额的 5%作为非营销工作岗位绩效奖金，如有缺岗人员，则按比例提取作为部门建设费用。 部门绩效奖金总额的 5%作为每季度最佳销售员的奖励。 2、销售部完成公司规定的月度销售任务目标后，部门销售额高 于月度销售任务以上的部分，另提 1%作为销售总监的绩效奖金。七、福利补贴标准及报销程序 1、补贴明细如下（以下金额均为每月报销最高限额，实际发生金额低于此金额则实报实销） ： （1）销售总监通讯补贴 300 元/ 月，交通补贴 300 元/ 月。 （2）销售代表通讯补贴 100 元/ 月，交通补贴 100 元/ 月。 高级销售代表通讯补贴 200 元/ 月，交通补贴 200 元/ 月。 试用期内的销售人员，不享受各项补贴。 2、补贴报销程序 凭当月话费汇总帐单报销通讯费用； 凭当月报销凭证报销交通费用。车票、油票背面须注明起