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企业营销推广方案 企业营销推广方案 1）营销筹划的目的： 2）企业背景状况分析。 3）营销环境分析： ①当前市场状况及市场前景分析： A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 B、市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场 阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场 的影响。 C、消费者的接受性，这一内容需要筹划者凭借已掌握的资料分析产品市场发 展前景。 ②对产品市场影响因素进行分析。 主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济 条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技开展影响 较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销筹划中还需要考虑技术开展趋势方 向的影响。 4）市场机会与问题分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营 销筹划的关键。只是找准了市场机会，筹划就成功了一半。①针对产品目前营销 现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售；产品质量不过关，功能不全，被 消费者冷落； 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣，产品价格定位不当；销售渠道不 畅，或渠道选择有误，使销售受阻；促销方式不务，消费者不了解企业产品；服 务质量太差，令消费者不满； 售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。②针对产 品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，开掘其市场潜 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌 （如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有 一定的差异。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比拟青睐产品是 否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高 的价格也能接受。 3,分析结果： （1）优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰 好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜 感，市场前景好。 （2）劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， 而且价格又比拟贵，一般消费者难以接受。 （3）机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。（4） 威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格 比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。 威露土蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他 图表1消费者的需求倾向图目标设定 .筹划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市 场份额 .筹划目标 （1）目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三 角）（2）市场定位：成为群众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30% 的份额， 不断地扩大我们的市场。 ⑶需要解决的问题。 A. B. C, D. 市场上用于消毒的品牌很多消费者对安立久品牌认识度不大学校代理这一环 节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了 （4）可能性 a）要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识b）要与学校那边搞好关 系，好在那里做市场c）要开发好年轻上班族这个市场 二，广口口葬:暗 .产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 .特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的 人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：（1）精致小 巧，方便携带（2）使用快捷方便（3）外观美观好看 （4）无毒、无刺激、不伤手； .功能 （D本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；（2）PH值中性； （3）蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用（4）能瞬间杀死病菌 .主要成份 双烷基甲基双链复合季钱盐，有效成份含量1. 9%-2. 1% .使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒 .包装 我们采用喷雾小品装来包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保 持手部清 四，价格策略 .定价策略 因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市 场，更好的打造我们的品牌声誉。 .市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250nli .价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 .最终定价 根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元 \60