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淘宝爆款策划书 淘宝爆款打造可是门深奥的生意学问，小到产品的细节描述，大到直通车、聚划算部署，每一步都需要环环相扣、步步为营。但归根结底淘宝爆款以店铺内热销产品为支柱，进而带动 店铺整体产品销售的模式，并给淘宝卖家带来巨大的财富收益。 一、产品的选择。 产品质量过关经得起大众的考验。 毋庸置疑好的产品才会引起大家的共同购买欲，因此选择爆款商品的第一步就是严把质量关，只有好的产品才能有好的口碑，只有好的口碑评价，才能进而促进商品的火爆销售。反之，就不是在打造爆款而是在毁坏店铺声誉。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖賃軔。 产品库存充足供货无忧。 没有丰富库存的产品都是不值得打造爆款的产品。库存的丰富包含数量，品种，颜 色保证能够及时的接单发货，并到达客户手中才能产生良好的体验。聞創沟燴鐺險爱氇谴净祸測。 产品季节性需求的考量。 “冬天卖棉袄，夏天卖凉鞋。”反季节销售虽然也算一种逆向思维的销售模式，但是，很显然是不适合爆款产品的打造的。因此要根据季节，提前预热，“冬天卖春装，夏天卖秋装”做好 爆款的准备。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟婭骒。 商品“热销点”考量 商品凭热销？顾客为什么选你家产品？这个就是我们要考虑产品热销点了，就是所谓的产品卖点。要从以下几点来考虑：酽锕极額閉镇桧猪訣锥顧荭。 （1）.款式新颖独特？ （2）.产品的性价比。 （3）.产品的附加增值服务 （4）.商品描述和店铺装修 （5）.客服质量及其他. 二、产品的上架及处理关键问题。 商品名称关键词： 商品关键词只能写 30 个汉字 60 个字符，因此合理的整合利用商品标题关键词非常 重要。  确定好目标关键词和长尾关键词。 标题：品牌名称+商品类目+属性词 1+属性词 2 目标关键词类型：比如：袜子、丝袜、连裤袜。 长尾关键词类型：比如：超薄丝袜、超薄连裤袜、超薄袜子、透肉丝袜、性感丝袜、 性感袜子。 商品的价格： 产品的定价是一个技术活！价格是一个很关键的杠杆作用，特别是在价格透明淘宝销售，价格具有很明显的杠杆作用，因此一定要考量价格、质量、同行的关系做好合理的定价。彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑诒尔。 商品类目： 要根据自己的商品选择正确的类目，填写完整的宝贝属性，错放类目不仅会影响直通车推广，严重的会使店铺因此扣分！謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔點鉍。 4、 商品主图： 商品主图一共可以展示 5 张，第一张为全面宝贝图，另外四张分别放不同角度拍摄的细节图片。 5、 宝贝描述： 精选文库 精选文库 -- PAGE -- PAGE 2 商品描述要尽量做到综合全面详细，目标就是，减少客服量，提高转化率。商品描述主要从以下几个方面做出展示：厦礴恳蹒骈時盡继價骚卺癩。 1、商品细节图：实拍展示商品最优的一面给消费者。 2、对比细节图：例如：弹力拉伸试验对比图。目的在于通过对比试验，更加突出宝贝的优势。 3、实物图：实物拍摄，最好是不需要经过PS 处理的图片，要求就是展现宝贝最真的一面。 4、模特图：从厂家提供的模特图或者网络中找的图片，选择较为清晰的图片。 5、促销活动：仅限放置同类目促销广告，不宜太多，4-5 款宝贝的促销广告为宜。 6、商品的邮资说明以及购买注意事项等展示。 7、商品好评截图等 注意：商品细节图，对比细节图，实物图这三个图片必须以图文并茂的形式体现， 而且要体现统一感。这是一个反复自查修正的过程因此时时关注调整。茕桢广鳓鯡选块网羈泪镀 齐。 三、预热商品提高交量。 对于新款没有成交的商品，顾客对其认知度是有限的，因此前期可以找自己的亲戚 朋友帮忙来拍一下。但是其间有很多注意事项，不然就触犯了淘宝的灰色地带，这个你懂的。不再详细说表述，且说一些注意事项。鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴縈诘。 不可用店铺同一IP 来拍。 店铺同一 IP 就是：在店铺经营的 ip 上拍自己家的商品。千万别冒这个风险，淘宝得处罚规则会让你“苦不堪言”。籟丛妈羥为贍偾蛏练淨槠挞。 要按照正常的交易规则来拍。 一般来说正常的交易规则是：淘宝搜索商品—宝贝详情也—旺旺客服咨询—拍下商品—付款 订单—物流发货—收获—买家评价—卖家评价—交易完成。因此朋友拍的时候要用搜索店铺 或商品的方式，到宝贝详情页面停留1-3 分钟左右，再拍下付款，总之一切按照交易流程来做，切记不可焦躁草率。預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴買闥。 不可以非正常大幅减价。 举个简单的例子：如果一件商品标价是100 元，顾客拍后你减掉99.9 元，顾客实付款为 0.1 元。且问这样的交易淘宝会不判定你为虚假交易吗？因此商品价格千万不要减少到50%以下的价格来卖。渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦鋇絨。 四、提高宝贝流量给力推广。 当商品的描述已经合理，库存已经备足且具有了小部分的成交量，那还等什么？那就给宝贝流量大力度进行推广，下面推广包含的几个方面铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡缝勵。 推广部门