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销售是个技术工种，努力提升自己的销售技能，抱着终身学习的心态，你才会“飞”得越来越高。
成长的烦恼 3
做销售，怎样能成功（中）
—— 一位培训总监的新兵训练手记张毅
TopSales=[（环境+能力）×勤奋]运气
要想在销售领域成功，这个等式是很真实地存在的。在分析了“运气”和“环境”这两个要素的影响之后（见成长版 2010.10 期），我们再来看看，“能力” 对销售人员的成功意味着什么。
这里说的能力，包括对大客户销售的理解和认识、各种层次销售技巧的掌握，以及积累的行业和项目经验。
对于刚进入社会的应届毕业生来说，在能力这方面基本上属于零的状态。我们在招聘应届毕业生的时候不会过多看重他们自
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