房地产市场营销（高职）全套教学课件.pptx

房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产与房地产行业;二、房地产市场的概念;三、房地产市场的特征;四、房地产市场的分类;五、房地产市场的运行机制;—、房地产市场营销的概念;二、房地产市场营销观念的演变;三、房地产市场营销管理的过程;一、房地产市场营销的内涵;二、房地产市场营销的特点;三、房地产市场营销在房地产市场中的作用;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产市场调查的目的和类型;二、房地产市场调查的内容;１.项目基地现状调查;—、房地产市场调查的方法;二、问卷调查法;三、房地产市场调查的程序和组织安排;三、房地产市场调查的程序和组织安排;一、房地产市场调查表的编制;二、房地产市场调查报告的撰写;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、宏观环境中的影响因素;二、微观环境中的影响因素;一、竞争对手分析;一、竞争对手分析;SWOT模型的战略思路;二、房地产项目营销的SWOT分析;二、房地产项目营销的SWOT分析;二、房地产项目营销的SWOT分析;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、消费者的感觉;二、消费者的知觉;三、消费者的注意与记忆;从心理学的角度，能引起消费者注意，并被买家牢记的策略有：;四、消费者的思维与想象;五、消费者的情绪与情感;六、消费者的态度;一、消费者的需要;二、消费者的动机;三、消费者的个性特征;一、社会文化的影响;１.初婚期的家庭;一、购买行为的描述;二、购买决策过程;三、购买决策准则;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产市场细分的概念;二、房地产市场细分的作用;三、房地产市场细分的变量分析;四、房地产市场细分的原则和程序;四、房地产市场细分的原则和程序;五、房地产市场细分的方法;一、房地产目标市场的概念和具备的基本条件;一、房地产目标市场的概念和具备的基本条件;目标市场选择的五种模式;二、房地产目标市场选择的模式;三、房地产目标市场营销策略;一、房地产产品市???定位的概念和作用;二、房地产产品市场定位的方法;三、房地产企业市场定位的策略;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产产品整体的概念;一、房地产产品整体的概念;4.按施工方法划分;三、房地产产品规划;四、房地产产品策划;一、房地产品牌及其作用;二、房地产品牌的运营流程;二、房地产品牌的运营流程;三、房地产品牌形象的建立和维护;四、楼盘的命名;—、房地产市场营销的概念;一、楼盘形象包装;二、售楼处的包装设计;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产价格的构成因素;二、影响房地产价格的主要因素;一、房地产定价方法;一、房地产定价方法;二 、房地产定价策略;一、调价的前提;二、调价的时机;三、直接的价格调整;四、付款方式的调整;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产的直接营销渠道;二、房地产的间接营销渠道;一、分析房地产营销渠道选择的影响因素;二、房地产营销渠道选择的原则;主要表现在： (1)它只能处理比较简单的渠道结构，对渠道结构选项采用两分法，即垂直一体化和 使用独立渠道成员。对渠道结构的其他因素则考虑较少。 (2)对消费者行为的解释有失偏颇。;一、渠道成员的职责;二、渠道成员的合作管理;二、渠道成员的合作管理;三、房地产中间商的绩效评估;四、营销渠道的改进;1;谢　谢;房地产市场营销 （第三版）;1;２;３;4;一、房地产促销的方式及其特点;一、房地产促销的方式及其特点;二、房地产促销组合;;二、购房俱乐部法;三、“购房安全卡”促销法;四、“精装修房”促销法;五、周末购房直通车促销法;六、优惠价格促销法;七、名人效应完美形象促销法;八、环保卖点促销法;九、展销会促销法;十、赠奖促销法;十一、抽奖促销法;十二、先租后卖法;十三、商场展示法;3.主要诉求点与次要诉求点;二、房地产广告媒体;三、楼书的策划设计;三、楼书的策划设计