销售六环培训.pptVIP

访后分析：三要素 行动：在拜访过程中你说了和做了什么？ 反应：客户说了和做了什么？ 跟进：下一步是什么？ 第三十页，共三十四页。 访后分析：其他重要的信息 拜访日期、时间和联系信息。 客户资料记录 客户人际风格 客户处方的倾向：产品使用量增加了还是减少了？竞争产品的使用情况如何？ 拜访目标 第三十一页，共三十四页。 总结 访前计划 开场 识别需求和机会 调适核心信息（利益销售） 缔结 访后分析 第三十二页，共三十四页。 谢谢！ 第三十三页，共三十四页。 内容总结 培训。战略性的制订自己的计划。优秀的医药代表必须具备的特点。请讲述你认为拜访客户的全过程中的步骤。工作中的六个步骤－－销售环。设立拜访目标并为拜访定制计划。医生的病人对药物的副作用很关注。你的竞争产品给医生提供了更多的报销。如果在拜访的过程中遇上其他客户，礼貌的向他说明你有另一个约会并安排一个双方都方便的时间碰面。关医生是你所在的一家最大医院的内科主任，但是总是很忙没有时间说话。关医生的墙上挂着小孩子的照片和一些著名建筑物的照片。你接近关医生的短期和长期的策略是什么。吸引你的客户并获取继续销售的机会。你是否经常点头以示反应，但实际上你对讲话所说的内容毫无印象。问题：由于缺乏正确的信息，客户对你的产品有不正确的负面影响。谢谢 第三十四页，共三十四页。 培训 如何成为一名优秀的医药代表 第一页，共三十四页。