销售宝典之FAB销售法.pptVIP

2 ．无论是产品属性（F）还是产品作用（A）都应该与顾客需求加以链接，即产品利益。只有产品利益才是顾客最关心的，与顾客需求没有关系的属性（F）与作用（A） ，还是不能激发顾客的购买欲望。 切记：只有在明确指出与顾客需求相关利益时，才能打动顾客的心。 FAB销售法 什么是FAB? 第十九页，共五十七页。 珠宝首饰类产品与其他类产品一样，都可以应用FAB的销售方法。 珠宝产品可以提供的F有哪些？ 价格 折扣 赠品 售后服务 佩戴季节 适宜人群 品牌及文化 等等…… 产品名称（白18K金钻石吊坠） 外观 饰品名称（快乐小钻、APPLE） 材质及含量 规格或形状 重量（总重、石重、金重） 贵金属工艺 镶嵌工艺 F（Features） FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 第二十页，共五十七页。 材质 工艺 细节处理 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 第二十一页，共五十七页。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 第二十二页，共五十七页。 FAB销售法 FAB销售法在珠宝行业的应用 材质之黄金 F A B 黄金是一种软的，金黄色的贵金属，具有延展性，抗腐蚀性，稀有性。 保值，易于铸造，是一个国家储备的重要标志。 黄金的款式多样，方便您的不同需要。容易保存和变现。价格变化较小，作为投资商品，可以为您