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二、 定价策略 价格是营销组合中唯一能存在收益的因素。是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量 影响因素 1.定价目标 2.产品成本 3.市场需求 4.竞争者的产品和价格 方法 1、成本导向定价法 （1）成本加成定价法(Cost-plus Pricing) （2）目标定价法(Target Profit Pricing ) 2、需求导向定价法 （1）认知价值定价法 （2）反向定价法 3、.竞争导向定价法 （1）随行就市定价法(Going -rate Pricing ) （2） 封标定价法（Sealed-bid Pricing) 第十八页，共六十一页。 定价策略 折扣定价策略(Discount Pricing) 地区定价策略(Zone Pricing) 心理定价策略 (Psychological Pricing) 新产品定价策略 撇脂定价[Market-Skimming Pricing] 渗透定价[Market-Penetrating Pricing] 第十九页，共六十一页。 如何避免价格战 企业经营从根本上讲是两个问题：第一是比别人