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* * 工程项目业务开拓 ——商务流程 cobraking 第一页，共十七页。 收集信息 信息来源 口 碑 规 划 局 媒 体 竞 争 对 手 会 展 商 会 协 会 设 计 院 质 检 部 门 第二页，共十七页。 信息过滤 信息过滤 无价信息 短时无开发 价值信息 有价信息 A 类 信 息 B 类 信 息 C 类 信 息 第三页，共十七页。 A类信息处理 A类信息 全权负责人 投资方关系 联系方式 陌生拜访 资金状况 了解需求 公司竞争力 起动和实施时间 第四页，共十七页。 A类信息处理 陌生拜访: 资料准备1、公司有关资料 2、产品资料 3、公司资质 4、名片、记事本等 陌生拜访过程注意事项： 时间不要太长，一般不要超过10-15分钟。 用尽可能精炼的语言把要说的话说清楚。 因为客户如果真正是管事的，是非常忙碌的，根本没有很多时间听别人罗罗嗦嗦的，所以事先准备好的相关资料和产品情况尽快说清楚，是最明智的选择。 第五页，共十七页。 A类信息处理 陌生拜访要了解的情况： 掌握开发商的经办人的电话和住址。 掌握工程开发商的背景。 掌握开发商的负责人的电话和住址。 了解工程各项目的工期进度。 了解工程中公司