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第四章 行业分析和选择 第一节 行业总体分析 第二节 目标行业选择 第四节 企业业务评估 第三节 行业进入方式 第五节 新业务增长方式 第六节 多元化经营分析 第一页，共三十七页。 第一节 行业总体分析 一、潜在进入者威胁 二、替代品威胁 三、买方侃价实力 四、卖方侃价实力 五、现有竞争者的竞争 产业竞争对手 现有公司间的争夺 供 方 买 方 潜在进入者 替代品 买方侃价实力 供方侃价实力 新进入者的威胁 替代产品的威胁 驱动行业竞争的五种基本力量 第二页，共三十七页。 潜在进入者威胁 潜在进入者是指打算或正在进入某一行业的企业。 对于一个行业来说，由于潜在进入者的加入，行业内原有竞争力量的格局将发生变化。因为潜在进入者为获取一定的市场份额，在加入到某一新领域时，就会向该行业注入新的生产能力和物质资源，从而导致原有企业因与其竞争而出现价格下跌、成本上升和利润下降的局面。 一般来说，潜在进入者威胁大小取决于两个因素，一是行业进入障碍大小，二是行业内现有企业对进入者的态度。 第三页，共三十七页。 影响行业进入障碍因素 行业进入障碍大小影响着潜在进入者威胁程度。如果行业进入障碍大，潜在进入者威胁就小；反之，潜在进入者威胁就大。构成行业进入障碍大小的因素有七个： 规模经济； 顾客忠诚； 资