推广方案 2分析和总结.docx

网络营销策划书 -----移动 MM 手机应用下载平台推广策划 中国移动应用商场Mobile Market 队名：彼岸逐风 队员：杨彦祺、谢绪鹏、易晓诗、张芹、张琪指导老师：陈国平 策划时间：2011 年 3 月 20 日 目 录 前言 2 目标市场分析 2 校园营销设计 3 产品 4 总结 5 附件：调查报告 6 （一）前言 Mobile Market 平台（简称MM），是中国移动自有业务的一站式下载及综合营销平台，其内容主要源于个人和企业开发者的各种创意，涵盖游戏、应用软件、主题、电子书、音乐等多个方面。移动 MM 作为中国移动互联网战略的支点，承担拓展新领域、开创新模式、实现新跨越的使命，具有重要的战略意义；同时，移动MM 能够为青年创业者提供一系列免费的创业教育、培训和激励，以及一个可供青年创业者发挥创意、分享创意并获得收益的宽 广舞台，降低创业门槛，帮助政府解决青年就业创业等社会热点问题。 手机应用下载平台是移动公司今后市场开拓的重要新方向之一，所以为了比竞争对手占有更多的市场份额，占领市场的先机，推广这一综合性集手机应用下载与创业的平台，赢得更多的市场，不断扩大平台的影响力是此策划的重要目标。 本建议主旨 1、 让更多的手机使用者了解移动MM 手机应用下载平台，并引起消费者的兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二）目标市场分析 1、企业及产品情况分析 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 移动 MM 是什么？Mobile Market 移动应用商场是中国移动旗下网站，提供手机游戏、手机软件、手机主题等手机应用下载，它是中国移动在3G 时代搭建的增值业务平台，主要销售各类手机应用（包括游戏、软件、主题）。其商业模式原型是苹果 iPhone 的 APPStore， 也就是通过为软件和应用开发方提供一个在线销售平台以及计费通道，从而获得分成收入。 “移动 MM”不是什么工具，而是中国移动推出的手机应用商城，也是国内的第一家手机应用商城，它是“移动 Mobile Market”的简称。什么是手机应用商城呢？说白了，就是一个手机 软件商场，用户登录“移动 MM”之后可以进入其网站，可以在网站内挑选软件下载，然后安装到手机里，这和互联网上的软件商城一样，你可以下载后安装到自己的电脑里。 2、市场细分的划分 基于我们的调查主要针对的是在校的大学生群体。所以，仅针对大学生群体市场进行划分： 智能手机用户 大学生，追求时尚，他们往往可以依托家里消费，也是有购买需求和 购买能力的人群。随着手机的更新换代，智能手机的功用越来也强大，其大学生用户也越来越多，智能手机支持的手机应用类型是十分广泛的。所以这个市场十分巨大，要作为MM 推广的主打市场，加大对这一市场的广告投入等 非智能手机用户 大学生没有自主的经济来源，同样，价廉物美的“山寨手机”越来 越受到大学生的青睐，但是，由于技术层面的不成熟等一些问题，山寨手机对手机应用的支持类型并不广泛。这就需要一些通用类型的手机应用来开拓市场。如腾讯公司推出的手机 QQ 业务及 3GQQ 业务。其既有针对智能机用户的版本又有非智能机用户的版本。达到了良好的推广效果。 3、目标市场策略 大学生群体市场广阔，但自主消费力并不高，通过我们的调查显示，大学生消费群体更倾向于免费的应用(见图 1)。在校园里的推广存在一定的难度，但是，一些低价位的精品应用一样可以吸引大学生消费群体的关注。 同时，针对大学生消费群体里大部分人还不了解MM 移动应用商场，所以，我们应该通过学校里有限的资源进行更加全面的宣传。同时在移动 MM 平台上推出一些精品应用进行免费试用，加深大学生消费群体对MM 的了解。 调查的数据和我们小队在调查过程中遇到的一些问题表明，专业、专精、高品质、有特色、低价位、简洁快速的用户体验更能抓住大学生消费群体的心。易用性贯穿用户体验的始终，给予大学生消费群体方便快捷的用户体验才是校园推广的最佳途径。 （三）校园营销设计 1、校园推广目标 初级目标：在本方案的实施时间范围内，迅速扩大移动 MM 的知名度，把平台功能和特点介绍给目标市场，特别是在移动MM 的网站上，增加网站的访问量； 终极目标：争取将网站的访问者，特别是在移动 MM 商城上注册的访问者，一切从 访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 2、校园推广策略 校园营销主要以推广移动 MM 商城为主要目标。我们主要利用自己现有的资源建立校园内部的销售网络，将移动 MM 这一手机应用商城进行推广并使其在大学生消费群体中留有良