医疗设备销售技巧.pptxVIP

会计学 1 医疗设备销售技巧 首先要把握客户需求，根据客户需求来制定我们可以提供的产品，要占用客户的时间，建立良好的关系，最后，把握合适的机会签订合同，再提供好的售后服务，为下一次的销售做好准备。 要尊重对方，帮助对方获取利润，前题是，他必须和你合作 多拜访客户，多与客户接触，通过实战来积累经验，时间长了自然会越来越成熟。要尽量克服畏惧心理。 第1页/共17页 销售的四个层次 一、完全依赖客户，就是刚刚迈入客户的门。 二、争取到客户的信任，客户愿意把生意交给你来做。 三、客户完全依赖于你，但这样的依赖使客户产生不安全的感觉。 四、客户、销售互为依存，互为信任。 第2页/共17页 成功的销售员的标志 成功的销售，应与客户建立互相依赖，完全信任的关系， 第3页/共17页 医疗器械的销售十个基本流程： 1、售前的准备工作 2、建立良好的第一印象 3、建立信赖感 4、了解需求和想要解决的问题 5、提供一个方案，我们的方案 6、做竞争对手的分析 7、解决问题，解决反对的问题 8、成交 9、转介绍，架桥梁 10、售后服务 第4页/共17页 分析一下我们要拜访的几个客户有什么不同：决策者，拜访决策者是最困难的。一般来说医院的决策者就是院长了，拜访院长是最困难的事情，级别越高的医院的院长最难见到，但接触起来确实最容易的，相反，级别越低的院长越容易见到，但接触起来却很困难！ 第5页/共17页 拜访