国内童装企业如何从批发向品牌转型.docVIP

国内童装公司怎样从批发向品牌转型 在国内现在的几个童装产业基地，比方佛山、织里，只管公司规模数千家，但大部分都仍是最初级阶段的家庭作坊式的工厂。关于那些已初步达成资本积累阶段的童装公司而言，当前他们有一定的实力，也成立起了相应的营销渠道，开始萌生做品牌的意识。但 这些童装公司要打造自己的品牌碰上的问题比想象的还要多，要战胜的难度也是相当的大，比方在批发销售中给客户铺货产生了大量的应收帐款，担心转型后货款无法收回；转型受 到众多老客户的抵制，公司担心因此失去市场；对运作品牌缺乏经验，信心不足；公司在产品研发、生产等方面无法跟上品牌要求；缺乏公司做品牌发展需要的有效人才等等。所以，这其中难免有一部分童装公司无法承受前期做品牌所带来的利益压力，加上又特别感觉自己做品牌成功的前景迷茫，风险太大，就自然退回到维持现有的市场批发那一点点的优势上来，但仍是有剩下的少数公司勇于在品牌路上行走。 沉着地看，关于那些依赖批倡始家，又想进一步做大自己的的童装公司来说，转型是 必定的，转型时期遭碰到困惑也是必定的。有识之士总结了中小品牌公司的成功转型经验，认为最少需要做好以下一些基础的工作，才能让公司由批发向品牌成功过渡。 一、树立足够的魄力和决心 在当前中国童装界，很多公司都是从原来的批发时代起步的，而批发时代多采用的是一种家族管理模式。这种现象在佛山、湖州这两大童装基地层出不穷。而要成功实现从童 装批发向品牌运作的转型，原来的“家长”（公司主）就必须先树立起新的品牌经营理念，甚至要勇敢引进外来人才，打破原来的家族管理模式，抛开过去做批发的一些思维习惯，树立足够的决心进行改革。 此外，在童装公司转型的初期，公司的市场销售可能会出现下滑，甚至下滑幅度很厉害。作为老板，你还必须有足够的决心和信心挺过这道关隘，切不可因此摇动而致使前功 尽弃。须知，品牌运作是一件长久大业，绝非一日可成。关于该调整撤换的客户，作为老板，你必须要有坚定的决心进行办理，坚决支持你的营销总监的行动，抛弃一些私人的感情成分，重点时刻，甚至你可能还得牺牲你的大客户，放弃眼前唾手可得的利益。 更重要的是，作为童装公司老板，你得对品牌的宏图进行长久规划和设想。众人皆知，童装业是一块“大蛋糕”，但这块“蛋糕”决非那么就容易瓜分的，消费者的观点在变（特别是儿童，思维的可塑性很大），市场在变，所以必须适合调整自己的发展策略，来适应市场的需求。 二、规划科学的产品构造 在以前的批发时代（卖方市场），市场对童装产品的要求是讲究一个量，讲究物美价廉，批发出去以后，一般也不需要什么许诺和售后服务，几个热销款式就能帮你打出一番天下。说白了，在批发时代，即使你的童装质量不怎么样，你还能依赖低廉的价钱优势占有一点 市场，消费者也不会去关注记住你这个牌子。如果转型做品牌，你必须对原有童装的构造进行调整，品牌品类必须尽可能的丰富，能知足同类消费者不同的需求。在品牌时代，你必须对你的每一件产品负责。你的产品一定要有自己的个性和偏向度，大而全的模式是靠不住的。你要清楚，你自己公司的强项是什么产品，而且你的品牌的产品一定也要有重点。这有利于在竞争强烈的市场环境中崭露头角。 比如，你是一个南方产地的童装品牌，你在进军南、北方市场的时候，就得考虑到这两个市场中文化观点的差别、儿童消费者的差别、地理特性的差别，采取差别化的产品构造体系，来达到一个童装品牌同时适合多个市场的效果。在这一点上，深圳的“小丰龙”是做得不错的，该品牌在南方布局时，考虑到南方炎热、儿童思维开放等因素，在产品办理上采用轻薄透气面料，利用个性、阳光的设计特点，进行产品规划；而在东北市场布局时，则考虑到天气严寒、儿童体格壮大等特点，采用全棉，通过加大号码规格等举措，进 行构造调整，由于这种差别化的产品构造，该品牌在这两个市场均取得了较好成绩。此外 如“拉比”、“丽婴房”等品牌在年纪构造上进行规划（以婴儿装为主），“芝麻开门”在风格上进行定位（休闲、时装化），均在产品构造办理上为我们提供了优秀的典范。 三、拟订规范的价钱体系 做品牌必须要有维持运作品牌的足够的收益，你必定要提高你的产品价钱，这是你操作品牌的首要步骤。价钱是品牌的最直接信号，直接决定了你的消费群体定位。批发时代，产品销售价钱是由零售商说了算，但在品牌时代，你的专卖店里和专柜里的产品价钱必须是一个统一的体系。 服饰界当前比较流行的是厂家拟订全国统一的产品零售价钱，然后以稳定的折扣供给给代理商和加盟商。但一些公司在商场专柜的价钱政策可能会根据市场有些浮动。价钱不是任意定的，制订价钱有很深的学问，它不单是策略，也应该是战略，关系到自己品牌日后的形象地位和后续发展。 四、构筑健康的渠道网络 做批发和做品牌的渠道是完全不同的两个观点，转型做品牌意味着，你可能要放弃你原来的很多不适的客户，甚至包括帮你一