营销管理与目标定位培训.pptVIP

? 二. 市场细分 简单判断方法： MAN法则： M---money A---authority N---need 第十八页，共二十七页。 ? 三. 选择目标市场 评价细分市场： 细分市场的规模和前景 细分市场的吸引力 SWOT分析： Strong:优势、 Weakness:劣势、 Opportunity:机会、 Threaten:威胁 第十九页，共二十七页。 销售技巧培训（一） 第一部分：《营销概论》 ---满足需求 ---目标定位 第一页，共二十七页。 ? 第一篇：营销---满足需求 营销： 有利益的满足需求 第二页，共二十七页。 ? 一.营销与营销学 营销学: 主要是辨别和满足人类与社会的需要。 有利益的满足需要。 把社会或个人的需要变成有利可图的商机的行为。 利用有限的资源，紧密贴近顾客，针对顾客的需要，创造出令人满意的解决方案。 第三页，共二十七页。 ? 一.营销与营销学 营销： 营销是个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程。 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销、和分销，以创造符合个人和组织目标的交换的一种过程。 营销的目的是—让推销成为多余。 理想的营销在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。 第四页，共二十七页。 ? 二