怎样与中高端客户沟通保险.pptVIP

如何与中高端客户沟通保险 —陈总谢总杭本银代讲话内容 第一页，共二十页。 以前我们“卖”保险，意外险、健康险，从保障角度切入；分红险、万能险，从收益角度切入，告诉客户保险的本质是“在未来未知的日子里有一笔已知的钱”，但总是做不了大单，保费不高，收入不高； 现在，我们如何与客户沟通保险，做大单，高收入？ 第二页，共二十页。 保险的真谛 有钱人的需求 如何进行钱生钱 有钱人要保住钱 好利年年的作用 沟通5部曲 第三页，共二十页。 现在保险的真谛 保险的真谛：合理配置，资产保全，规避财务风险，以便在未来可预知的日子里有一笔保值、增值、不贬值的钱。 备注：未来可预知的日子里：自己一定会变老，因此需要养老的钱；子女一定会长大，因此需要教育的钱；通胀一定会继续，因此需要一笔不贬值的钱。 第四页，共二十页。 保险的真谛 有钱人的需求 如何进行钱生钱 有钱人要保住钱 好利年年的作用 沟通5部曲 第五页，共二十页。 有钱人的需求 钱生钱 ＋ 保住钱 有钱人 （500万资产） 钱生钱 （80%，400万用于投资） 保住钱 （20%，100万用于保险） 第六页，共二十页。 保险的真谛 有钱人的需求 如何进行钱生钱 有钱人要保住钱 好利年年的作用 沟通5部曲 第七页，共二十页。 如何进行钱生钱 何谓钱生钱： 1）钱生钱就是用钱去投资，以获取高收益 2）钱生钱就好比足球场的进攻