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如何组建、管理招生代理团队 主讲人：王乐鹏 明确目标 为什么要建立代理团队？ 代理团队能给我们带来哪些帮助？ 代理想要的是什么，寻找他们的需求点，如何与他们达成共识？ 代理团队有哪几部分组成？ 用什么样的方法更有效的控制代理团队？ 团队建设的好处 有利于对整个市场把控 工作起来具有针对性（学生信息较全面） 能有效性工作 能提前完成招生指标 代理想要的是什么？ 自我提升 感情 利益 招生代理 校园代理在校学生、老师、班主任及校领导社会代理在学校周边的商店，话吧，饭店，网吧 游戏厅 投其所好、全面撒网重点培养 学生代理的组成 前期宣传有意向学生先沟通后转化 对计算机比较感兴趣的 有感染力、影响力的 有技能学习倾向的 青鸟在校学员 巧用老师、班主任及校领导 为宣传提供条件 组织学生召开招生咨询会 帮助转化学生报名 社会代理的作用 可信度高人脉关系较广对整体资源进行有效把控招生成本较低 社会代理的分类 中介所 专业招生代理 各民办院校招生老师转介绍学生 当地大学生 学生家长 网吧、商店、饭店等娱乐公共场所 招生宾馆老板 电脑培训学校 对代理团队进行培养 利用空闲时间对产品知识的学习 对演讲方面具有针对性训练 加强咨询标准化的学习，和不断演练 对所有成员进行团队管理方面的专项培训  对所招募的优秀宣传员进行产品知识