如何设计和管理销售队伍.pdfVIP

学习导航 通过学习本课程，你将能够： ● 学会设计和管理销售队伍； ● 制定适当的销售战略； ● 掌握客户访问的标准； ● 了解“七步成诗”法的步骤。 如何设计和管理销售队伍 一、销售队伍的设计 销售队伍的设计主要包括五个方面：目标、战略、结构、规模和报酬。 1.销售队伍的设计——目标 在设计销售队伍时，首先要明确销售队伍的目标。传统企业与现代企业在目标设计上存 在差异。 传统目标 传统企业的销售目标是“销售、销售、再销售”。没有一定的标准、规章和细则，只要 销售人员能把产品售出，并收回货款，就是销售高手。 现代目标 现代企业经常把销售目标定位在客户身上，将客户视为分享利润的“合伙人”；时刻关 注如何进一步降低成本、提高销量，使企业更赢利。 2.销售队伍的设计——战略 在设计销售队伍战略时，要注意以下方面： 三个适当 一般来说，销售人员应当在适当的时间，以适当的方式，访问适当的顾客。 适当的时间。销售人员应当了解客户的生活习惯，即了解客户在何时最容易接纳访问， 以选择适当的时间。 关于适当的时间，