00-富贵年年上市推广训练纲要.pptx

总公司培训部 前 言 2008年是公司发展的关键年，个人业务作为公司业务发展的主渠道，承担着重要的责任。 为推进各级机构产品运作水平，构建以三级机构为核心的产品运作系统，同时为顺利达成个人业务各项目标，总公司在年初制订了详细的、切实可行的产品策略。 根据整体的安排，一季度以“如意三宝”退市为载体的产品退市运作如火如荼，在达成良好的业绩平台的同时，提高了各级机构产品退市运作的水平，实现了“突破”为主题的各项经营目标。 二季度，以“成长”为主题的发展新阶段即将拉开帷幕，新产品上市运作成为二季度“成长”的载体：以新产品上市运作来消化新人、带动新增有效、带动队伍成长；以新产品上市运作带动业绩平台成长；以产品上市运作再次拉升全系统产品运作水平。 二季度的主打产品为“富贵年年”，在“富贵年年”整体上市推广运作中，训练是非常重要的一环，为实现上述各项经营目标，特制订本方案。 目录 富贵年年的训练目标 整体训练节奏的安排 总部统一思想的举措 种子讲师培训班举办 机构传承培训班举办 节奏整合及产品宣导 全员产品培训班举办 日常职场训练的跟进  训练目标 以科学、严格的训练，使队伍熟练掌握产品要点和销售要素，推进新增有效指标拉升，推进业务平台上升。 全面推广ASSP销售系统，提升队伍销售技术。 目录 富贵年年的训练目标 整体训练节奏的安排 总部统一思想的举措 种子讲师培训班举办 机构传承培训班举办 节奏整合及产品宣导 全员产品培训班举办 日常职场训练的跟进  整体训练节奏安排 2.19 3.11 3.15 3.25 3.31 4.6 首卖日 1、总公司举办新产品 上市推广训练工作 研讨会议 2、筹备新产品种子班 －教案整合 －印刷工具 －会务准备 准备 总公 司举 办新 产品 上市 推广 训练 种子 讲师 班 种子班 1、分公司举办 新产品上市 推广传承班 2、分公司新产 品上市推广 各项准备 传承 1、营业单位 利用ASSP 训练整合 2、利用宣导 版进行富 贵年年宣 导启动 －启动 意愿 －炒作 资格 －准客 户积累 整合 全员 培训 与通 关 培训 1、日常早会 及二次早 会跟进训 练 2、准客户积 累 3、产说会运 作及首卖 日准备 日常训练 1、日常早会 及二次早 会跟进训 练 2、火热销售 日常训练 重点事项 统一运作：通过参与培训和通关、会议、视频会议等多种途径统一全系统训练运作节奏和思路；在此基础上通过有效传承统一训练内容和训练技术。 参训资格：在营业单位启动之初，利用宣导案激发销售和参训热情，炒作以ASSP训前学习和准客户积累为核心指标的参训资格。 销售资格：以参训资格中的准客户数、培训过程中的话术通关以及销售目标三个核心要素，炒作销售资格。 目录 富贵年年的训练目标 整体训练节奏的安排 总部统一思想的举措 种子讲师培训班举办 机构传承培训班举办 节奏整合及产品宣导 全员产品培训班举办 日常职场训练的跟进  总部统一思想的举措 需统一的事项：训练的内容、训练的方式、训练的节奏安排、训练的要求（尤其是机构总的通关安排） 统一思想的举措和措施： 利用3月11日的视频会议与省分公司分管总进行沟通；参加季度例会的学习与通关 参加季度例会的三级机构负责人、四级机构负责人进行学习与通关；未参训的三、四级机构负责人参加本三级机构的产品培训 在种子讲师培训班上进行推广方案和训练方案的学习和要求 目录 富贵年年的训练目标 整体训练节奏的安排 总部统一思想的举措 种子讲师培训班举办 机构传承培训班举办 节奏整合及产品宣导 全员产品培训班举办 日常职场训练的跟进  总部传承班举办 时间：3月11日至3月15日 地点：北京太阳城 对象：分公司种子、一、二月六十万以上三级机构种子讲师各一名 内容：见课程安排表 富贵年年传承班课程安排 时间 课程 3月11日 晚间 1、说明会（场景设置－三宝退市后；产品考试；纪律要求） 3月12日 上午 1、开训；2、ASSP之需求面谈（画图说保险）学习 下午 1、ASSP之需求面谈（画图说保险）学习；2、 ASSP之需求面谈（画图说保险）通关 晚间 1、ASSP之需求面谈（画图说保险）通关 3月13日 上午 1、富贵年年产品宣导案；2、富贵年年产品学习与背诵；3、富贵年年推广方案介绍 下午 1、富贵年年目标市场与计划书使用（目标市场、准客户开拓－话术；计划书使用） 晚间 1、产品知识复习考试；2、客户开拓部分话术通关 3月14日 上午 1、约访话术学习；2、 ASSP之需求面