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好的PPT要和完美的演讲过程统一！ PPT演讲的注意事项 - *- 原则：“写的好，不如说的好”！最大的忌讳就是演讲的时候照本宣科。所以千万不要试图通过PPT阐述复杂的概念，永远只讲清晰、简明的事务。 听众和场合：搞清楚听众的身份，要“投其所好”只讲他们感兴趣的、关心的内容，并“察言观色”、“望闻问切”时刻注意所在的场合和环境的变化。 互动：善用比喻、象征，通过实际的案例，并谨慎地使用“幽默”，来调动听众的积极性。 过渡：在一个主题（概念）到另一个主题（概念）之间， 通过使用短暂的“暂停”实现平稳过渡 第三十一页，共四十九页。 如何演讲 1、开场白 2、阐明意图 3、明确观点 4、以符合逻辑的顺序演讲 5、总结 第三十二页，共四十九页。 开场白 目的：吸引听众注意力，让听众开始思考 --打破僵局 --吸引听众注意力 --概述演讲内容 --克服个人意志 --让大家积极参与 控制力 第三十三页，共四十九页。 开场----5要素 称呼 问好 感谢 自我介绍 演讲内容（及时间） 第三十四页，共四十九页。 为什么阐明意图 使听众注意力集中在信息上 帮助确定整体性 第三十五页，共四十九页。 演讲中技巧 1、层次结构 2、转折 3、阶段性总结 第三十六页，共四十九页。 产品ppt演讲技巧 市场部 第一页，共四十九页。 演讲前准备 演讲中技巧 演讲后工作 第二页，共四十九页。 演讲前准备 情况分析 会议准备 个人准备 第三页，共四十九页。 情况分析 Why --------------- 为什么？ Who ---------------- 为谁？ What --------------- 讲什么？ When --------------- 时间？ Where -------------- 地点？ 5W’S 第四页，共四十九页。 幻灯演讲五要素 目的 听众分析 目标 组织 练习 第五页，共四十九页。 目的 让目标医生在短时间内了解产品知识。 加深医生对公司产品的认识，提高处方量 将新的卖点传递给医生。 解决医生的疑问，提高处方量。 树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场。 第六页，共四十九页。 听众分析 哪些人? 想听到什么? What’s in it for me ? 第七页，共四十九页。 组织 在哪里? 什么人? 多少人? 和谁联系? 哪一天? 什么时间? 和谁确认? 会后安排? 第八页，共四十九页。 会议准备 了解背景资料: 科室状况、关键人物（药剂科、 医务科、科室主任）、公司产品使用情况、 竞争产品信息、医生了解程度及医生的产 品需求。 邀请：邀请谁、通过何种方式邀请。 会场：地方大小、座位排列、有无合适电源插座。 时间：是否确定 第九页，共四十九页。 会议准备 演讲设备： 讲课用具如投影仪、电脑、激光笔 等必须会前准备并调试好。（熟练使用） 第十页，共四十九页。 幻灯片制作主要原则 每片最好６～８行 每行最好６～８个字 合适美观的字体和字号 美观的页面设计 每片最好一个主题 内容设计合理，有针对性 演讲内容—ppt课件 第十一页，共四十九页。 个人准备 自我准备 （1）认真学习所推广产品的相关知识，准备医生可能的提问及解答，确保与医生沟通时能顺畅自如。 （2）掌握ppt内容，进行演练。 （3）合理自我修饰：得体的职业装及修饰 第十二页，共四十九页。 身体上的准备 充足的睡眠可以保证演讲时充沛的体力 喉咙的保护 演讲前解决好生理问题 第十三页，共四十九页。 心理上的准备 如何克服你的紧张 紧张是正常的 紧张实际上不易 被察觉 充分准备 稍作停留、深呼吸 相信自己会成功 练习、练习、练习 减少紧张的唯一办法是充分准备 第十四页，共四十九页。 如何赢得听众的印象 演讲= 演 + 讲 赢得听众印象的三大要素---3V Vocal—声音的 Verbal—语言的 Visual---视觉的 三大要素的影响比例 第十五页，共四十九页。 Verbal（语言的）--你所说的内容 用字遣词 内容的组织 逻辑并突出重点 专业度和可信度 吸引度和趣味性 特别要注意幻灯片之间的衔接和过渡 第十六页，共四十九页。 Vocal（声音的）--你说的方式 咬字发音 语速 语调 音量 连贯性 第十七页，共四十九页。 声音的常见问题 听不清：由于发音低或不 清楚，听众听不到你的陈述 语速不当：过快或过慢， 缺乏调整 呆板的语调：缺少语调的 抑扬顿挫，声音单调 萎靡不振：过低的嗓音通常使发言人看上去萎靡不振，使听众认为演讲人对要讲的话题没有把握