促销活动的策划执行与评估.pptVIP

活动方案 2、兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。6—11分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；15—28分的赠品在每周的周末在任意有导购的卖场兑换（具体时间由各办事处根据实际情况确定，并通过空白海报发布）；150分的赠品（电动摩托车）在消费者递交相应积分的积分本后十天内，由当地业务人员送赠品上门或电话通知领取。 3、积分册上将会设置“兑奖时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。 第六十三页，共九十七页。 活动方案 六、信息发布与终端陈列： 1、通过派发积分本到目标消费者来实现活动信息的发布，这一环节是本次活动的一个关键。 2、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上陈列充气泳池、电动摩托车等礼品；同时导购也可以在堆头旁玩气泡枪、电动小坦克等，用来吸引人流。 3、在终端、场外活动现场、卖场入口派发活动信息的宣传单张。 4、南山婴儿奶粉可以在终端上集中陈列，采用活动的宣传品进行包装。 5、制作KT宣传版。活动期间，有端架和堆头的地方应当用于集中陈列婴儿奶粉，同时将宣传板插在端架或堆头的上方。堆头要用专用的婴儿奶粉堆头围进行包装。 6、制作货架卡和弹弹卡做货架宣传。 第六十四页，共九十七页。 活动方案 七、活动控制与报账 1、积分礼品派发时，6—28分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，150分的电动摩托车应当根据需要只发少量到办事处作为安全库存，大部分应当存放在大区仓库。办事处有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将电动摩托车随货发到该办事处。 2、礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或奶粉进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。 3、将兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。 4、所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。 第六十五页，共九十七页。 活动执行细则 一、统一信息传播 南山奶粉新装上市，积分好礼到！ 第六十六页，共九十七页。 活动执行细则 二、渠道联系与谈判 1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。 2、充分了解卖场采购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。 3、充分了解卖场采购人员心态。卖场采购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ） 4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、活动执行相关细则及注意事项。 第六十七页，共九十七页。 活动执行细则 5、卖场必须保证促销时期的安全库存（一般保证平时库存的2倍以上），并与其达成紧急补货计划。 6、必须确定好促销品种的特殊陈列位置及陈列面，最好能争取到免费陈列。 7、必须确定好场外活动的活动场地及卖场可提供的相关道具。 8、如果执行场外活动，必须联系好活动场地位置，面积，使用时间，相关城管手续，卖场人员支持；相关道具：舞台，音响及人员，背景布及广宣品张挂工具，手工POP等； 9、争取达到对卖场资源的最大利用 10、确定好最简单的赠品领取方式，最佳的活动场所及广宣位置。 第六十八页，共九十七页。 常用终端宣传道具——宣传单张 作用：用于详细而直接的向消费者传达新包装上市和积分活动的信息。 使用：在终端和户外促销活动现场免费派发，或者放在终端货架上任消费者自取。 第三十一页，共九十七页。 常用终端宣传道具——货架卡 作用：用于在销售终端传递新包装上市和积分活动信息，促进消费者形成最终购买。 使用：贴在或者插在货架上，位于产品的下方。 第三十二页，共九十七页。 常用终端宣传道具——弹弹卡 作用：用于在销售终端生动展示新包装上市信息。 使用：将下端的塑料条粘贴用泡末双面胶粘在货架上。 第三十三页，共九十七页。 常用终端宣传道具——堆头围 作用：用于堆头生动化展示。也可以起到海报的作用。 使用：贴在堆头四周或灵活张贴在卖场的墙上、收银台等显眼处。 第三十四页，共九十七页。 常用终端宣传道具——堆头看板 作用：用于在堆头生动展示新装上市信息与活动信息。 使用：有两端立柱固定，插在堆头的奶粉罐间。 第三十五页，共九十七页。 常用终端宣传道具——货架上端与侧面看板 作用：用于对货架进行包装，生动展示上市活动信息，营造销售与活动氛围。