大连某热水器新产品上市推广企划案.pptVIP

热水器 整体卫浴 企业定位 品牌定位 利益点 让你的家庭生活更轻松 厨房精品 小家电 高科技对人的解放,好产品带来生活的轻松 轻松生活的创造者 享生活轻松,选品质保证 价值主张 品牌策略 第八十一页，共一百二十八页。 品牌驱动 品牌定位 赛德隆是轻松生活的创造者和提供者 公关、促销、软新闻全部源自“让生活更轻松” 的概念，统合传播。 统一“蓝色”为产品卖场传播主色调,轻松加品质 为主题。 理性：高科技创造轻松,引领时尚生活 感性：有赛德隆,就有轻松好生活 热水器,厨房精品,整体卫浴,小家电 赛德隆“轻松大行动” 享生活轻松,选品质保证 整合传播组合 产品 品质承诺 视觉表现 关怀互动 品牌认同 第八十二页，共一百二十八页。 他来自美国，是一个30岁左右的博士工程师，在家电领域声名显赫，业绩广为人知。他为人严谨，工作敬业，骨子里都充满了优秀的人文气息和知识教养，更有开朗乐观的生活态度，苛求生活品质，并十分了解消费者对未来生活的轻松要求，主动把国外的先进科技转化为品质卓越的国货精品，是给大家提供专业厨卫产品、生活精品的专家，更是您生活中处处给予帮助，时时提供优质服务的好朋友、好帮手。 赛德隆的品牌写真 第八十三页，共一百二十八页。 赛德隆的品牌个性推进 亲切的、真诚的 轻松的、时尚的、欢乐的 国际的、大气的、专业的 品牌认知 品牌认同 可信赖的 品牌好感 品牌忠诚 第八十四页，共一百二十八页。 品牌发展目标 中期目标 3-5年内成为中国热水器前三位，为成为中国最大、最 具有竞争力的整体厨卫厂商奠定基础。 短期目标 1-2年内未提示知名度达到10%，提示知名度达到80%，在品 牌科技联想度、亲和力、创新能力、质量可信度、品位 档次、企业发展前途名列前茅，进入综合喜欢排名的前三位。 第八十五页，共一百二十八页。 五、营销策略与广告宣传 我们如何卖产品？我们如何做广告？ 第八十六页，共一百二十八页。 打高卖低——高形象拉动，强促销推动 一、上市前以高密度、大范围的立体广告运动拉动消费者需求。 二、上市中靠强烈的促销活动驱动通路，推动消费者购买。 三、上市后注重运用软性文章和口碑推广搭载公关、促销活动，完成消费者对品牌和产品的深度认知。 四、借助主动的上门服务和安全检查，凸显与竞争对手的差异，借助服务强化品牌。 * 广告开路，在消费者认同赛德隆的高品位形象后，在终端以被接受的性能价格比降低购买门槛，让消费者最终感觉值，忘记贵。 第八十七页，共一百二十八页。 整合营销传播方案 空中打击 公关造势 行销推广 售后服务 高科技创领轻松时尚，赛德隆带来生活轻松 赛德隆“轻松大行动”” 新产品CF NP、广播 路牌．车体 系列软新闻 活动专题报道 见证国际品质，体验轻松生活“赛德隆轻松美国行 赛德隆安全大赠礼 赛德隆轻松一夏联合促销 赛德隆轻松生活知识手册 赛德隆博士卖场讲解 赛德隆轻松之旅促销游 赛德隆精英俱乐部 轻松大本营 赛德隆安全到家上门检查服务大行动。 赛德隆“彻底轻松“管家服务工程大行动 第八十八页，共一百二十八页。 六、创意展开与升华 我们用什么样的创意武器拉动消费者购买，并建立品牌形象？ 第八十九页，共一百二十八页。 与市场推广，广告宣传配合的创意表现和创意展开 －－赛德隆2001轻松大行动，创意载体树 核心创意 户外硬媒 NP 海报 CF POP 车体 软性文章 广播 沐浴好心情 第九十页，共一百二十八页。 品牌总体规划思路 品牌定位规划系统 品牌形象的形成 延伸认同 基本认同 品牌定位模式 品牌定义 企业定位 品牌内外势的影响 价值主张 品牌角色 我们到哪里? 第四十九页，共一百二十八页。 品牌实施和实现系统 中短期目标 品牌总体规划思路 我们如何到达? 极之聚全程品牌管理 第五十页，共一百二十八页。 评估要素 忠诚度评比 价差效应 满意度/忠诚度 品质认定/领导性评估 品质认定 领导性/受欢迎度 联想性/区隔性评估 价值认知 品牌个性 企业联想 知名度评估 品牌知名度 市场状况评估 市场占有率 市场价格 通路覆盖 品牌总体规划思路 我们做的怎样? 第五十一页，共一百二十八页。 风车篇：电视广告认知分析 0 10 20 30 40 50 60 产品优势 服务形象 消费群定位 品牌形象 品牌认知 在赛德隆广告的接触人群中，其广告记忆点不清晰，品牌形象鲜明，但品牌认知模糊。总体品牌认知率低－－大多数人认知赛德隆是一个国际品牌，但却不知道他是做什么的，强项是什么。 第五十二页，共一百二十八页。 消费者希望之品牌联想是安全、质量可靠和舒适方便。 热水器：消费